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您可以使用数据驱动营销来吸引客户的9种酷方法

销售 (21) 2020-10-28 18:53:50

由于技术对我们日常生活的影响越来越大,因此收集有关消费者习惯,需求和需求的数据比以往任何时候都更加容易。Web分析和其他形式的数据对于希望增加其客户群的营销人员来说是有用信息的宝库。

如今,营销以客户为中心,成功通常取决于品牌与目标受众的联系能力,因此许多营销人员正在转向以数据为导向的策略,以帮助他们更全面地了解其客户群。

您也可以通过以下方式使用数据驱动的营销来吸引更多客户。

1.设置买方角色。
大数据技术使营销人员可以更轻松地收集信息,以创建其客户群不同部分的角色。使用营销角色使网站获得转换的效率提高了2到5倍;这种成功使该策略成为吸引更多客户的好方法。

因此,请自己做:使用有关受众不同群体的习惯和特征的数据来更有效地进行营销。如果您的听众成员不相信您是在向他们定向消息,他们将更加注意您要说的话。

2.使目标网页为您服务。
数据驱动的营销对于78% 的营销人员而言都是嵌入式的或具有战略意义的。使用数据驱动的做法可以优化目标网页等内容,以吸引更多客户。

登陆页面使公司可以通过与您的产品或服务相关的各种搜索字词来吸引更多的客户。您可以使用大数据来定位您的着陆页,以便该页面可以反映出您的受众群体对公司的某些方面感兴趣。这样,将针对每个着陆页定位最相关的角色,从而使其更有可能吸引他们的注意力。

3.使用Facebook自定义受众。

Facebook每月有超过19亿用户,这使其成为吸引客户的绝佳平台。Facebook的另一个优点是,它为公司提供了数据驱动的工具,以改善营销并吸引更多客户。

例如,您可以使用Facebook Custom Audiences来定位与已建立客户相似的用户。这样,您将获得更高质量的潜在客户-进而获得更多的销售。

4.给客户一笔交易。
约有 85% 的消费者在拜访零售商之前会寻找优惠券。您可以通过使用数据将优惠券定向到正确的细分受众群来利用这一事实。

使用您过去的客户行为数据,向那些买家发送定制的优惠券或其他优惠。您甚至可以通过在实体商店和电子商务中跟踪兑换率来衡量优惠券的有效性。

5.套索客户返回。
重新定位涉及通过访问您的网站或输入特定搜索词来吸引以前对您的品牌感兴趣的用户。您可以使用重新定位(也称为再营销)来与至少对您的销售感兴趣的人保持联系。

具体来说,您可以向客户展示针对他们在浏览网站时的行为而量身定制的自定义广告,以保持他们的兴趣并引导他们回到您的业务中。更好的是,您会发现大多数客户都不介意这种做法。大约 30% 的消费者对重新定位的广告有正面或非常正面的反应,而11 %的消费者则对它们感到负面​​。尽管最大的比例(59%)有中性反应。

6.加强您的电子邮件活动。
前面提到的买方角色和通过客户数据进行的客户细分也可以帮助您创建更有效的电子邮件活动。通过创建由其在线行为触发并针对其在线行为的电子邮件,您可以重新捕获10%到20% 的脱离客户。

使用客户数据来创建适合其独特偏好的个性化电子邮件活动。这样,他们更有可能回来购买。

7.钟表。

这条建议看似微不足道,但可能会对看到您的广告并与之互动的客户数量产生影响。例如,像Hootsuite这样的社交媒体工具可以帮助您找到最佳的发推时间,从而可以通过Twitter获得最大的投资回报。

当您使用客户行为数据来确定发布社交媒体帖子的最佳时间时,您将获得最佳的覆盖率并提高销售量。一个很好的经验法则是,Facebook的参与率 在周四和周五提高了18%。通过进行一些数据挖掘,您可以变得更加具体。

8.尝试展示广告。
您还可以通过采用数据驱动的做法来利用展示广告或横幅广告。只有2.8% 的消费者认为网站上的广告与他们相关,因此您必须以广告为目标。您可以在网页,社交媒体和电子邮件上的内容旁边显示展示广告。

通过收集有关每种广告效果的数据,您可以继续进行改进并使其更有效地吸引客户。

9.使用付费搜索优化。
如今,互联网用户可以快速访问几乎任何内容的信息。通过了解正在搜索的潜在客户并优化付费搜索,营销人员可以了解客户正在使用哪些关键字,并将这些关键字用于自己的搜索引擎广告展示位置。

更好的是,付费搜索广告看起来很原生。在最近的一项研究中,多达50% 的用户显示了搜索引擎结果页无法识别付费广告。这意味着他们很可能会点击它们并可能购买东西。

这里的消息?营销数据的发展使吸引客户比以往任何时候都更加容易。

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