在有影响力的营销上花一毛钱之前要了解的5件事

销售 (137) 2020-10-28 18:51:36

在2017年,影响者的营销热潮并不缺乏,随着假期的临近,这种情况只会增加。大部分嗡嗡声都是正面的,但我将是第一个说影响者营销并非针对每个品牌的人。

自从它成为主流之前,我就一直深入到影响者领域,最终导致我剥离了一家姊妹公司,后者是独立的影响者营销机构。当您将正确的产品与有影响力的人配对并执行得当的竞选活动时,这可能是有利可图的。如果您不这样做,可能会完全浪费营销资金。在花钱进行有影响力的营销活动之前,需要了解以下五点。

1.关系必须是真实的。
人们在社交媒体上关注影响者,因为他们有相似的兴趣。具有最强个人品牌的影响者拥有与他们的日常生活非常贴合的追随者,如果某些东西过分夸大促销职位,他们就有可能遭受强烈反对。

有影响力的人不想危及与追随者的关系,因此许多人(至少是有效的人)只会与与受众可能感兴趣的品牌紧密合作。

健身影响者将考虑与补充品牌合作,但极不可能考虑与垃圾食品品牌合作。观众不会对此感兴趣。错误的影响者和品牌配对会导致大规模的追随,积极参与度低或没有积极参与度。

2.对大多数品牌来说,有影响力的营销是一项长期工作。
如果您处于绝望的状态,并且认为一些赞助职位将成为您业务所需的生命维持者,那么您将大失所望,并且可能最终会变得更糟。是的,一个有影响力的人一次提及可能是非常有益的,但是这种情况很少见而且昂贵。来自卡戴珊氏族成员的赞助职位将花费你6个数字。他们是影响者行销世界的独角兽。

在大多数情况下,长期的合作伙伴关系是必要的-在体验结果之前,您必须建立信任。有影响力的营销只需要成为您整体营销活动的组成部分。当某人看到某个有影响力的人时,他们会多次跟踪发布有关某产品的信息,这可能会诱使他们进一步探索该产品,但是只有很小一部分会在商品发布后立即转化为商品。

3.准备扩大规模(和花费)。
如上所述,网红营销不是一劳永逸的游戏。具有足够测试预算和扩展意愿的品牌将获得最佳结果。要确定您的最佳位置,需要进行大量拆分测试和数据收集-广告素材,号召性用语,影响者,发布时间等。

您应该确保与您一起工作的影响者可以访问他们的分析数据,以查看每个帖子获得多少印象和参与度。另外,考虑使用可跟踪链接在其简历中使用,以查看每个影响者为您的报价带来了多少流量。

每个人都有尝试尝试影响者营销的渴望,但是我强烈建议您等到您获得最低测试预算1,000美元之后再尝试。这样一来,您就可以跨多个影响者进行测试,测试多个广告素材,然后在确定有效方法时就加倍努力。

4.您需要将创意方向留给有影响力的人。
当涉及到Facebook广告或任何其他传统的数字广告购买时,您拥有完全的创意控制权,但是有影响力的营销是另一回事。许多品牌都希望控制创意方向,但通常情况下,这样的结果会导致发布的帖子完全不自然。影响者的追随者可以闻到一英里外的明显广告。

如果您确实希望与品牌进行高质量的互动,请向有影响力的人提供您的产品,并让他们随心所欲地使用它。没有人比他们更了解听众。他们将以他们认为合适的最佳方式向观众介绍您的品牌和产品,从而为您带来最高质量的参与度。

Al Davi是MobileWash的总裁兼首席执行官,MobileWash是一种用于洗车和详细信息的移动点播应用程序,它了解影响者控制的重要性。他说:“如果我们让有影响力的人张贴我们的应用程序的屏幕截图或基于图形的广告,那么响应最好的情况是最小的。现在,当有影响力的人张贴自己洗车的照片并提及我们的应用程序时,更自然的“广告”,反应会更好。”

5.如果受众群体规模没有针对性,则无关紧要。

受众人数无关紧要-追随者人数无关紧要。您不会被关注者数量蒙蔽。容易想到,向拥有400万关注者的网红支付5,000美元来发布关于您的品牌的信息,会使您的网站服务器因流量泛滥而崩溃,但这在现实世界中并非如此。

我曾与一些曾在内部尝试过有影响力营销的品牌合作,发现一个3百万跟随者帐户进行了两次转化,花费了5个数字,然后我们向他们展示了正确定位之间的区别,并从一个很小的帐户获得了10次转化花费50美元。归结为目标受众。

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