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在下一个销售演示中使用情感叙事的3种方法

销售 (39) 2020-10-28 18:51:12

案例研究形式的故事对于使您的演示文稿有趣且个性化至关重要。它们还使您在与观众建立联系方面拥有巨大的动力。吸引听众的注意力是一回事,但是要真正吸引他们连接并参与您所说的话,则需要与您的报价相关的精彩故事。

“讲故事的人统治世界。”
-美国原住民谚语

不用说,您应该只使用最佳案例研究,推荐和故事进行演示。但是,什么内容最符合您打算提出的内容?

案例研究的目的是通过演示受众寻求的转变来建立关系,并证明您已经成功地为像他们这样的人实现了目标。它使您的企业可以向潜在客户展示而不是告诉潜在客户选择公司的好处。

在为下一个销售演示选择案例研究,推荐和故事时,需要考虑以下三个条件。

1.证明你的性格。
另一个必须具备的条件是,在案例研究中包括您或您的团队的性格证明。潜在客户希望做的最后一件事是发现与他们合作的团队或业务对他们承诺的结果是肤浅的。

人们希望与认识,喜欢和信任的人做生意。可能还有其他产品和服务可以帮助您的听众;他们想知道您个人将成为他们寻求的转变和结果的一部分。您的案例研究应包括客户对经历的个人描述,以及为您或与您一起工作的团队以取得成果的性格见证。在听众心中,这使您成为他们自己想要的转型不可或缺的一部分。

2.提供社会证明

在案例研究中包括客户评论或Yelp评论。这些不一定是定制的推荐,但它们的确为您的听众提供了公众对您的业务或服务的看法的快照。

您实际上是在通过Google搜索他们,并确认您在他们心中的位置。您收到的正面在线评论将为您的潜在客户提供社交证明。

名人或行业领导者还可以增加与观众的社交证明。从您的利基市场获得权威人士的推荐,将把他或她的力量和影响转移给您,从而使您更容易与潜在客户建立信任。社会证明将消除并克服观众心中的任何购买异议。

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3.展示结果的速度
最后,在我们这个需要即时满足的世界中,应在您的案例研究中强调取得成果的速度。提供示例和客户证明,这些客户已经尝试了所有其他策略很长时间,直到找到您为止。在开始与您和您的团队合作之后,详细说明这些客户如何迅速发展。

您可能已经听说过,金钱是最爱速度的,因此将您的服务与加速结果的能力联系在一起是不可抗拒的。

不要低估拥有一个或多个正确故事的力量和影响;您可能需要将这些成分中的一些纳入一个以上的故事中,以便在演示过程中真实地传达所有这六个成分。每个故事都需要具有一定的第三方信誉元素,无论是报价,推荐,在线评论还是可衡量的客户结果。坚持这个公式,根据您与他们分享的故事,您的听众会记住您和您的作品很多年。

THE END

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