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如何在不急忙的情况下获得更多客

销售 (23) 2020-10-28 18:48:25

当有人出差谋生时,我被问到的一个问题是:“作为服务专业人员,我如何在不急忙的情况下获得更多客户?”

因为我们要面对现实:仅仅因为您没有实物产品要出售,让客户成为教练,顾问,演讲者,律师,脊医或其他与服务相关的业务可能尤其具有挑战性!

餐馆有饭。

您可以看到该产品。您可以闻到并品尝到。

零售商店有衣服。您可以看到它们,触摸它们,甚至在购买前尝试一下。

但是,您如何确定要使用哪个CPA缴税?

或者更好的是,Sally CPA如何使您参与销售过程,使您考虑雇用她的服务,而又不会觉得自己很难被卖出?

好吧,答案从咨询式销售方法开始。

咨询式销售方法是一种小巧的小客户获取策略,因为它使服务专业人员可以进行教育和询问,而传统方法则只能说服和劝说。

每个人都喜欢购买,但没人喜欢被出售!

那么,服务专业人员如何将这种方法整合到他们的实践中呢?好问题。

1.问好问题。
这绝对至关重要,因为它可以将焦点转移到您的视角客户身上。当我积极吸引潜在客户时,我会问一些问题。

那么,是什么让您决定今天与我交谈。。。您现在面临特定挑战或情况吗?
在我们进行讨论之前,您做了什么处理这种情况?
这些行动的结果是什么?
请注意,这些问题着重于了解他们的处境并了解您如何能够提供帮助。这与传统的销售方式形成了鲜明的对比,传统的销售方式是人们直接进入他们的市场。我不喜欢,我猜你也都不喜欢。

这就是为什么问好问题是使事情顺利进行的重要第一步。

2.增加价值。

此步骤对于成功的客户获取策略至关重要:始终为对话增值。

因此,对于脊医来说,增加价值可能意味着建议改变某人的姿势以减轻背部疼痛。对于CPA,这可能表明您可以使用一个漂亮的小应用程序来更好地跟踪收据。

无论如何,此步骤将通过提供与他们的挑战有关的特定专业知识,继续将重点放在您的前景上。

显然,您不想通过告诉所有事情来放弃农场。相反,给他们足够的钱,让他们认为:“男孩,这是一些非常好的东西,我还没有付一角钱。我只能想象他为付费客户提供的服务水平!”

3.提出明确,坚定的报价。
这是我最喜欢的部分,因为大多数人认为咨询式销售方法仅是教育和等待客户跌倒,而事实并非如此。

咨询方法涉及教育部分,是的,但也涉及要求开展业务-我称之为提出明确,坚定的要约。

这是我个人在教练业务中所说的:

“好吧,萨利,听起来您过去几个月肯定在朝着不断发展的方向前进,但是正如我们所讨论的,听起来还有些地方您可能会继续受困。

“说实话,我认为您可能会从一起工作中获得很多价值。我认为一些一对一的会议可能是最好的,涉及建立口碑练习和建立网上的狂热粉丝。

“我们将通过一系列60分钟的课程来完成这些工作,在整个过程中,我将带您完成整个过程。通常,这是一个90天的承诺,就投资而言,我们的目标是$ X。

“现在,我不确定这是否适合您的预算,或者您认为它是否有价值,但是根据您告诉我的内容,我肯定会有所帮助。喜欢它可能适合您或您的预算?”

而已。

与真正对解决问题有兴趣并感觉到像您这样的服务专业人士听到的人一起使用,快速,轻松且非常有效。

因此,您所拥有的:一种快速,易于实现的过程,可以吸引更多客户而不会感到烦躁。

THE END

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