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每个企业今天应开始使用的现代营销策略

销售 (35) 2020-10-28 18:40:17

20年前,均线组合充满了件-被称为抵押-像广告,宣传册,电话脚本或电视spots.Some在那里的产品赌气的兴趣。其他人指出了营销公司可以为潜在买家解决的问题。随着前景的发展,另一部分将回答问题。在交易结束时,最终的抵押品可以收集反馈,祝贺购买者购买或帮助产品粘贴并提供更多信息。

在1997年,该投资组合将产生大量销售,并可能每年为公司创造数百万美元的新收入。

几年过去了,世界转向了旧媒体已死的思维方式。我们在网上和杂志上都听到印刷已死的消息,结果,大多数人将他们的投资组合转移到了近100%的数字产品上。

今天,我们正处在另一个重大转变的过程中,那就是一个在线与离线策略相结合的成功之地。尽早意识到这种转变的公司将比竞争对手更具优势。

转向印刷
正向新的令人兴奋的技术成形之际,集体转移到仅数字化的时代。公司能够以几美元的价格购买横幅广告,并获得数百个新的潜在客户。对Google的点击可能需要为每次点击支付几美分,而且这种新的仅数字化策略似乎将大大降低每位新潜在客户的成本并最终降低客户获取成本(CAC)。

这么多的潜在客户和新客户以每人这么少的钱进入前门,大量的草率行销和后续活动正在发生。随着业务的蓬勃发展,这完全可以理解。但是,随着媒体和平台的成熟,对这些眼球的竞争越来越激烈,使用媒体的复杂性也在增加,媒体的整体有效性也在下降。这导致每根引线的成本增加,CAC增加。

同时,我们看到了购买过程的转变。客户不再需要依靠销售人员来获取有关任何给定产品或服务的新信息。在做出以下三个决定之一之前,他们能够对您和其他100个竞争对手进行所有想要的研究:购买,不购买或以后购买。

改变策略
Harms Auto Groups的市场营销专家Mike Blackmore说:“今天的广告更多是关于干扰和干扰,而不是令人信服的叙述或开怀大笑。我们不会增加价值。如果有的话,我们经常把它拿走。”

对于我们中的许多人来说,这是我们成长的一种营销方式-艰难的销售,急于求成的策略,无所不包的策略-但如今,人们根本不想在一家对待自己的公司上花钱他们喜欢一个数字。随着我们的经济已经转变为知情买家之一,尽管许多企业没有适应,我们的策略也需要转变。

旧又是新
在市场上所有广告混乱的情况下,向个人邮箱发送直接邮件再次成为达到潜在客户的最佳方法之一。许多公司发现,通过建立专注于帮助潜在客户找到解决问题的方案的在线/离线营销策略,其销售量直线上升。

通讯对于公司的营销组合变得越来越必要。正确完成后,时事通讯是发给特定人员的邮件,与邮箱中的其他邮件不同,它是一封邮件,可以激发人们查看内部消息。对他们来说,这是教育和娱乐的一部分,而不是广告。

客户打开您的时事通讯后,您的求职信就应该拉进来。里面的个人故事和友好的语气听起来不像是广告,随着时间的流逝,您的客户根本就不会将时事通讯视为广告。里面的文章加强了这一点。无论是关于您的问题的解决方案的深入文章,一些笑话,还是可以帮助您的读者改善生活的出色文章,没有一篇试图出售给他们。那吸引了他们。

稍后,您向他们发送明信片,手写便条或带有报价的生日贺卡,或者您可以在新闻通讯中放一个独立的插页,为他们的推荐或其他业务提供奖励。这些都是您投资组合中各个部分的例子。

研究,投资回报率和重用
为了获得更好的营销组合效果,请对客户进行调查。使用nextmark.com或SRDS.com查找可能感兴趣的人的邮件列表。还要仔细设计每一个抵押品。

在线营销与点击有关。可靠的投资组合是买方旅程中的一步。无论是吸引买家举手,以便您向他们提供信息以供考虑,还是让他们决定后向他们展示购买地点,每一件都有一份工作。很多时候,仅一步之遥就可能对整个广告系列造成毁灭性影响。因此,请仔细测试以确保您不会破坏成功的战役。

一劳永逸是不够的
当潜在客户与您的投资组合(在线或离线)联系时,称为“接触”。Zig Ziglar是一位销售和市场营销大师,他说80%的销售发生在第五次触摸之后-经常在第十次触摸之后!这就是为什么同时进行在线和离线滴灌广告系列并最终提高销售量的原因。

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