B2B营销艰难之战:成功案例

销售 (218) 2020-10-28 18:12:55

今天,Integrate宣布了其第四轮风险投资。当您发现自己正站在山顶之中时,您很少会休息一下,以反思将您带到现在的里程碑。但是,我在运动生涯的后期才知道这样做的重要性,除了确保反思期是短暂的。

从某种意义上说,对于每个加入Integrate团队的人以及我作为创始人/首席执行官而言,这都是一个强大的集体反思时刻。在过去的七年中,我们遇到了所有可以想象到的障碍-其中有些几乎提前结束了我们的旅程。在过去的四个季度中,该业务的现金流一直为正,并且收入增长了300%。只有通过根深蒂固的精英文化,再加上出色的团队能力,公司才能在当今处于强大的地位。

2013年,我接任CEO时,我的主要目标是加倍投资软件开发,以将SaaS平台推向市场,从而为B2B营销人员集中分散的营销系统。事后看来,这对于一个拥有100人以上,软件收入为零的媒体公司来说是一个宏伟的目标。外围设备上的许多人都不敢告诉我们这种过渡将导致几乎肯定的死亡。世界末日预言的依据是过去尝试过和失败的众多媒体公司。但是,我们的董事会和团队不仅为这一挑战做好了准备,而且为此感到兴奋。

到2014年,经过发展的Integrate诞生了,它采用了新的进入市场的方法,并且专注于推进生成和评估B2B需求营销工作的古老方法。三年半后,Integrate已产生超过1.5亿美元的收入,并帮助一些最复杂的B2B营销人员实现了现代化。

我们的目标很简单:使客户取得巨大成功。这是一个简单的任务声明,但是任何运营商都会告诉您,在组建公司时很容易被所有外界干扰分散注意力。我们只是痴迷于客户的成功。

我们今天所做的宣布不仅仅是筹款活动。标题是四位杰出的创始人/首席执行官,他们创造了近50亿美元的股东价值并改变了营销的DNA,他们正在加入我们的团队:

ExactTarget的创始人/首席执行官Scott Dorsey(被Salesforce收购)。
Vitrue的创始人/首席执行官Reggie Bradford(被Oracle收购)。
Efficient Frontier的首席执行官David Karnstedt(被Adobe收购)。
Responsys(IPO并被甲骨文收购)首席执行官Dan Springer。

这四家运营商使B2B客户比其他四方CEO更加成功。此外,其中一些从未投资过私人公司。在此过程中,我与他们一起度过了有意义的时间,我们一起享受了一些很棒的工作会议。我们以谦卑和荣幸的态度欢迎他们加入Integrate团队。

现在,我们将重点放在继续为B2B营销人员自动化渠道顶部的过程中。我们有两个Beta版的新产品,我们非常期待在未来几个月内将其推广给我们更广泛的客户群。

感谢所有相信我们的人-我们的忠实客户,投资者,同行,朋友和团队。当您登上自己的隐喻山峰时,请记住,强大的团队成员对于您的企业成功至关重要。没有我们的支持者和贡献者,我们将不会达到我们今天宣布的里程碑-不仅仅是我们的资金。因为即使在增长挑战和风险投资中,这也 不仅仅是金钱。

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