3种使公司增长三倍的策略

销售 (151) 2020-10-28 18:10:31

作为企业家,我被新事物所吸引。我喜欢速度和成长。我被那闪亮的物体吸引住了。

我看到我的朋友与非常出色的软件即服务(SaaS)公司保持着快速增长,尽管利润通常很低。我看到这些公司的转售价值适用于疯狂的市场倍数,这使我想成为SaaS业务。

我听到人们在屋顶上大喊大叫,移动将占领世界,不久以后,在没有首先询问Siri的情况下,没有人会购买东西或做出决定。听觉让我想创建一个应用程序。

我为什么要告诉你呢?作为企业家,我们几乎都被新事物所吸引。有时甚至有人创造了“闪亮物体综合症”这个词来形容我们生病的原因。20多岁的时候,我从经营理念跃升为经营理念。有些有效,有些没有。但是,我在人生的那个阶段学到的东西可能是我最宝贵的商业课程。

1.营销资产胜过营销技巧。
在许多情况下,那个发亮的物体只是被包裹在一个发亮的包装中。技巧或策略可能会起作用一段时间,尝试一下甚至可能会有用一段时间(只要您不转移其他资源(时间,金钱等),从久经考验的获奖者手中获得新的收益广告系列),但很快就会显示出真实的色彩。

如果您希望明天比今天更成功,那么就不要停止成功的运动来检验新想法-不管您对旧策略有多无聊。如果您想测试一个新的想法,请分配额外的营销资金来实现。不要从可行的事情中提取预算;业余爱好者就是这样运作的。

2.保留为王。
大企业可以做到这一点,但我们中的小企业主却很少有人知道保留对于增长和盈利能力有多么重要。保留只是简单的基础数学,我得到的并不是什么性感的方法,但是却有利可图。每年销售额的百分比需要去对留住客户。如果您可以减少客户流失,则将大大增加增长和利润。

让我给你一个简单的解释。您是否听说过媒体谈论美国人平均的免税日期?这是普通美国人必须努力工作的日期,然后他们才能实际赚取本年度的任何钱。类似于您的个人税,您的公司有一个客户流失的自由日期。每个客户的情况都不同,但这是该人的业务实际帮助您的公司发展的日期。

最终,流失是一个真正的问题,几乎所有企业的解决方案都始于建立关系。您需要成为企业客户的朋友。在Newsletter Pro的此处,我们是建立关系的专家,如果您需要我们的帮助,我们很乐意与您聊天,并为您提供解决方案,以帮助您获得最佳业务成果。

3.一切的过程。
我为无所事事的企业数量感到惊讶-没有结构,没有流程,没有系统。当我告诉企业家他们需要在他们的业务中添加流程时,他们经常会说诸如“我的业务太困难或与众不同”之类的事情,坦率地说,我将呼吁BS。

很抱歉向您介绍此问题,但是您的公司与您的其他六家公司没有什么不同。您需要有一个系统,一旦创建了该系统,就需要给它一些时间来工作。然后,您需要对系统进行调整以进行改进。

归根结底,业务是99.99%的时间。除非您在小行星采矿这样的崭新行业中走出了光辉,否则您的业务只需要一些基本的条件即可增长,成功和获利。我可能不从事打牙业务,但给我担任美国任何一家牙科诊所的首席执行官12个月的时间,并且我们会朝着将实践规模扩大一倍的方向努力。这听起来像是一个令人难以置信的骄傲自大的声明,但我的意思并不是说我很棒–我的意思是您的业务不需要拥有今天的闪亮目标。

THE END

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