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每个销售活动应做的三件事

销售 (32) 2020-10-28 18:09:31

您可以拥有世界上最好的销售产品,但是如果它缺少一种关键成分,您几乎看不到任何反应。我们不希望这种情况发生。

如果您想让人们采取行动并向您购买商品,则必须先下订单。但是令人惊讶的是,大多数营销信息都没有。如果您没有在直接邮件广告系列中加入强烈,明确的号召性用语,那就是在浪费钱!您需要明确说明您的报价是什么。此外,您还需要在销售信函中多次包含号召性用语,这是因为人们在阅读时会四处走动,并且您的说明应该非常简单,以使12岁的孩子可以遵循它们,这是因为忙碌,分心的读者经常在这个级别上思考。

从这个例子中学习
我最近从当地医院收到了一张明信片,但我仍在抓挠头,试图弄清为什么他们在这次竞选中浪费了广告费。他们似乎正在通知所有人有关两位新医生的到来,我认为他们正在寻找“咨询和外科护理”患者。

但是我不确定他们的目标是那张明信片。一团糟。

我的意思是,您最后一次收到明信片时是在想,嘿,这家医院有刚从医学院毕业的新医生。也许他们可以练习对我做手术。注册我! 幸运的是,营销并不是那么容易。否则我会失业!

我对这张明信片特别感兴趣的是,它来自我当地的医院,而且是镇上唯一的医院。换句话说,在我的医疗保健费用上没有竞争。

这家医院本可以投入他们的广告费而不浪费他们的方法:

1.指定目标对象

与其将邮件发送给镇上的所有人,不如将他们的清单缩小到更可能需要手术的老年人。或者,他们可能租了一份清单,然后挑选了填写调查表并指出自己患有某种疾病的人。该类型的列表可用!

2.陈述您的号召性用语
他们应该使用有效的行动号召。例如,他们可以提供免费报告,例如“手术前必须知道的7件事”。此外,他们本可以举办招待会来见医生,并听一小段关于“手术前必须知道的七件事”或“要求免费咨询以确定手术是否适合您!”的简短介绍。

3.建立您的信誉
医院应该把新医生的故事讲出来。据我所知,他们刚上大学就没有经验。也许他们只是看起来年轻,但他们各自在Mayo诊所工作了10年,并完成了数千次手术。谁知道?医院必须解释为什么我们应该信任这些新医生。

如果他们是刚从学校出来的,他们可以这样说,“博士 马丁刚刚完成了19个月的最新程序高级学习。他是世界上仅有的30位获得使用XYZ方法认证的医生之一,该方法可以缩短大多数患者的康复时间。他有两个孩子,并选择了格兰茨帕斯(Grants Pass)作为抚养家人的理想场所...。”

我可以为您提供更多改进直接邮件促销的方法,但是您知道吗?这张特殊明信片之所以失败,是因为它缺乏强有力的行动呼吁,并有强有力的副本作为后盾。

THE END

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