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15种非传统的方法让您步入正轨

销售 (32) 2020-10-28 18:08:12

销售是艰苦的工作,市场是竞争的。您必须使自己和您的公司在所有竞争中脱颖而出。您与潜在客户的初次会谈集中在一个关键问题:您如何说服您梦以求的潜在客户成为有价值的客户?

您已经接受过销售“优点与功能”的培训,写感谢信,提早出现10分钟,握手坚定,并展望自己的前景。那呢 您如何推动对话以建立信任,完成交易并进行销售?

1.飞盘
向每位尊贵的客户发送一个带有您的姓名和主要联系信息的带徽标的飞盘。在随附的信件中,请您的联系人“向我推荐业务。” 结果会让您感到惊讶。根据我多年来的研究,每位赞赏您的产品或服务的联系人都会为您推荐5到7位潜在客户。假设只有50个客户,那么您将获得约300个新的潜在客户。对于简单的尺寸邮件来说还不错。

2.披萨或谷物盒
这是我用来满足“困难”前景的最成功的尺寸邮件策略之一。通过美国邮政服务或递送公司(内含几美元的价格值得寄出)并在其中寄出精心制作的手写信件,将其寄出。我很乐意花几分钟与您共进午餐”或“我下周可以在早餐前喝咖啡和谷类食品吗?”

3.时钟

而不是发送披萨盒,请尝试将计时器设置为15分钟。“我只需要您15分钟的时间,”您的来信可能会开始。我已经多次使用此技术,并设置了自己的计时器。当时钟到00:00时,我说:“时间到了,如所承诺的。如果您想再次聚会,让我们再设定一个时间。” 我什至已经离开了一个初次会议,说我再等不到约会也不会迟到。如果您的潜在客户完全有兴趣了解有关您公司的更多信息,那么我保证,此策略将在接下来的几天内为您提供跟进会议。

4.潜在客户的爱好
互联网和社交媒体可以快速(轻松地)研究潜在客户的兴趣。寻找一些共同点。戴尔·卡内基(Dale Carnegie)开发了一系列有关自我完善,推销技巧,公司培训,公开演讲和人际交往能力的课程,他建议我们“了解他人”,因为这可以建立直接的联系。

5.浴室把戏
请不要以为我很陌生,但是多年来,这为我创造了奇迹。想象您正在参加贸易展览,会议或其他商务活动,而您却在旁边的桌子上发现了一个必须会见的人。您已经明白了:跟着他或她去洗手间走廊(如果您不是同一性别)或进入洗手间本身。请保持尊重,并等到洗手打个招呼。笑所有您想要的-它确实有效。

6.剪刀
让我们回到创意的尺寸邮件中。寻找方法使您的产品成为滞留品。如果您从事的是办公用品业务,则可以放下带有徽标的剪刀,并带上一张便条,以将潜在客户的费用减少一半。

7.透过FedEx寄出的$ 50美元钞票
这可能有点敏感,因此无论您是否对这种方法感到满意,都必须拨打电话。对我来说,大约有75%的时间有效。原因是:每个人的时间都很宝贵,而您要花15分钟以______美元。该金额可能是50美元,100美元或您认为合适的任何金额。可能会发生两件事之一。接收者将直接退还这笔钱,或者将其寄回,并注明自己很高兴开会。当然,这可能会适得其反,并以您不寻常的“开会方式”(或者您对那个四分之一小时价值的高估/低估)冒犯了潜在客户。

8.乞讨
关于这一点没有更多的东西要写。可能发生的最糟糕的情况是您的前景被拒绝。

9.照片明信片
每个人最喜欢的主题是他或她自己。创建一张个性化的名片,上面印有潜在客户的照片。您的客户有意识或无意识地意识到,如果您精心设计了一张卡片,就会为完成订单带来相同的细节。

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