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初创企业需要拥抱敏捷营销的7个理由

销售 (33) 2020-10-28 18:07:40

这种对话每天都会发生一些变化:“我们很乐意帮助您进行市场营销。我们将结束,在XX周(或数月)内,我们将为您提供解决方案。担心,这就是您所需要的。我们只是同意一个高昂的,昂贵的价格(或保留金),并相信您的钱会花得好!”

自营销开始以来,这就是代理商和客户进行舞蹈的方式。使大多数决策者的内心不安,但却有动力勉强地前进。这就是行销方式,对吗?好吧,不完全是。

特别是在第一几年增长的业务,每花费一美元是至关重要的。每当您的讯息不在市场上时,就是您的竞争赢得了听众的时刻。从本质上说,初创公司必须每天花更少的钱做更多的事,而在营销方面,很多人都会沉浸在水里。

有一种古老的,传统的营销心态和方法论的解决方案。这就是所谓的敏捷营销。对效率和速度不断迭代和扩展到更大,更好的想法的不懈追求。一种更适合与当今公司的企业家精神保持同步的模型。

敏捷营销为初创企业量身定制的七个原因如下:

1.最小化风险
敏捷营销方法要求对思想进行快速验证。在发起全面的活动之前,敏捷使您可以及早了解概念是否引起共鸣。它的基础是建立大量的小“赌注”而不是一个大“赌注”。首先,确定一个MVP(最小可行产品)-这是最终输出中最简单的要素。然后,在观众面前展示它。您的MVP可能是社交帖子或电子邮件,但其目的是收集即时的学习经验。理想情况下,请测试多个版本,以使无法运行的版本快速失败,并扩展可运行的版本。这个过程使意见和主观性脱离了方程式,因为用手指指望某个概念对市场有效并不能保护您的投资或保证成功。

2.推动结果带来更好的想法

敏捷营销的宗旨之一是从小开始,学习和扩展。一旦了解了客户的反应和相关内容,如何提高产量就变得至关重要。敏捷过程允许团队将他们的学习成果应用到MVP的更好,更智能的版本中-这才是真正的迭代开始的时候。这种基本方法使您能够跟上并保持在瞬息万变的市场中的领先地位。这些天来,保持竞争力是必要的,而传统营销根本不允许这样做。

3.建立协作与信任
敏捷营销流程固有地在内部和外部团队之间建立了更强大的团队合作。虽然在创业公司中通常不存在深层次的问题,但敏捷流程的唯一方法是高层管理人员是流程的积极参与者,或者您授权团队中的某人代表您做出决策。这是关于快速做出决策,而不是通过内部网守减少想法。成功取决于能否迅速将新颖(但精炼)的想法传达给消费者。每日站立会议保持发展势头,营造自我调节和责任感的环境。关键团队成员每天聚会15分钟,讨论三件事:您昨天完成了哪些工作,今天将完成什么工作以及完成这些任务的障碍是什么?这种持续的联系与协作在工作场所内创造了真正的“社区”。敏捷营销需要团队之间的信任,面对面的讨论,果断和总体拥有感。

4.培育“做事文化”
当您希望所有员工都拥有与您相同的企业家精神时,敏捷营销鼓励所有员工“实现目标”的紧迫感。如果授权了合适的人,会议将减少,浪费的时间将减少,障碍也将减少。

5.增强透明度和信心

借助每天的站台服务和项目管理工具(例如Trello,Slack,Jira等),该工具旨在逐项列出任务,分配所有者并帮助进行实时沟通,所有内部和外部合作伙伴都知道:

在项目生命周期中的任何时候都在发生什么
谁负责什么
(客户的)钱是如何使用的
对工作流程同样重要的是将工作分成两个星期的冲刺。在每个冲刺周期结束时分配可交付成果,还可以确保团队感到有信心从流程中获取价值。

6.事半功倍
初创公司的资源有限,而敏捷使团队可以专注于重要和有影响力的事情,从而使忙碌的工作顺其自然。通过将所有项目(大型和小型项目)分解为可管理的可交付成果,并为所有要完成的任务创建积压工作,团队可以共同努力,将最紧迫或最容易完成的任务推向冲刺。

7.利用数据驱动的实时结果
初创公司的上市速度不能太慢,也没有预算可以超出竞争对手。但是,借助敏捷营销,您可以超越并超越更大,更麻烦的代理商和品牌。它使(更像是需求)团队能够掌握趋势,并实时了解客户的想法。

敏捷的营销方法使团队能够以较小的预算,较小的风险和更好的构想迅速将想法或构想尽早地传达给客户。在当今市场上,在正确的时间,正确的时间,正确的竞争者面前,将正确的信息展示在消费者面前通常是赢与输之间的区别。

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