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5种使用体验式营销吸引Z代的方法

销售 (21) 2020-10-28 17:47:41

年轻一代的消费方式与以前不同。事实上,研究一致表明新千年喜欢购买经验,以购买实物,并有72%计划增加量的钱,他们全身心地投入到前者在明年。

与他们的大兄弟姐妹相似,Z世代成员更喜欢收集回忆而不是材料。但是,这一代人与同龄人分享经验也很重要 。展览,音乐会和体育赛事都是这两个团体花钱的潜在诱人方式,Z世代的成员尤其有可能竭尽所能来推广他们参加的赛事。

体验式营销使消费者能够与产品或服务互动并建立与之的联系。作为首席营销官,确保您的活动对可印象深刻的消费者群体留下积极的印象至关重要。如果在年轻时就灌输品牌忠诚度,则可以持续一生。

他们永远不会忘记的经历
人们参加的活动通常会产生强大的记忆力,并会持续多年。将近80%的千禧一代将事件或生活经历作为他们一生中最美好的回忆,而近70%的人报告说,参加此类事件使他们与周围的人,社区和世界更加紧密地联系在一起。

Inspira的创始人Jeff Snyder建议: “体验式营销的力量来自其对话性质,这种联系不应该只是品牌营销工具包中的另一种工具。” Inspira的创始人Jeff Snyder与公司合作,通过客户建立真正的关系。发展和观众参与度。“为了以一种难以忘怀的方式吸引客户,品牌应该使个人互动成为其营销策略中反复出现的基础要素。”

年轻一代比产品更关注体验,部分原因是他们与传统广告脱节。消费者已经厌倦了营销环境的饱和。在在线浏览时,他们依靠广告拦截器,调出电视广告并将注意力转移到智能手机上,或通过Netflix观看他们喜爱的电视节目无广告。

体验式营销的优点在于,如果正确完成,它将为这些世代提供他们真正想参加的体验。

1. 通过心理学来细分您的目标市场
心理学通过检查受众群体的价值观,态度和动机来使其成为受众群体。例如,Z世代成员与婴儿潮一代父母的态度不同-毫不奇怪,他们想要的东西与父母所希望的不同。

将人们分为简单的人口统计信息已不再足够。意识到心理差异有助于更好地针对性。一组可以接收适合其想法的消息,而另一组可以接收与其更相关的消息-即使这两个组是同一人口统计的一部分。

2.将活动重点放在给客户一些东西上
与年轻一代相比,一项旨在与客户进行教育和分享的运动将比年轻一代走得更远。

精益美食开始了#WeighThis广告系列,其中包括该品牌在中央车站安装“秤”。参与者没有衡量自己的体重,而是与董事会配对以写下他们实际想要权衡的优点。无论是花时间奉献志愿者还是献身于父母,妇女都没有受到询问就积极参与,而Lean Cuisine中没有人努力卖给她们任何东西。

3.利用比赛或抽奖吸引人们参加活动
吉尼斯大使在英国各地的酒吧里呆了几个星期,穿着品牌的空姐制服,并为顾客提供订购一品脱吉尼斯啤酒的抽奖机会。每天晚上,只有一个玩家赢得大奖-与四个朋友乘坐私人飞机飞往都柏林。在这种情况下,该事件与广告实际产品无关,而与引人入胜的可能性有关。

4.发放免费商品

没有什么能像一些免费赃物一样激发嫉妒心的,所以让Zers一代有理由炫耀他们参加活动的热情。千禧世代也是可靠的社交媒体用户: Adweek报告称,有81%的人在品牌活动中在社交媒体上分享照片,而71%的人则使用了特定于事件的主题标签,尤其是当他们在活动中需要炫耀的时候。

5.拍摄视频和照片
在社交媒体上使用事件的内容,以便Z代可以共享它。Instagram和Snapchat似乎更真实,因为它们与Z世代的心尤为相似。

Z世代和千禧一代几乎每次都会珍视一个重要的时刻。以真实方式利用这一点的营销人员可以建立真正,持久的联系。

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