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成功重启品牌的关键要素

销售 (27) 2020-10-28 17:44:01

如果您发现自己需要振兴品牌,刺激增长,那就不要孤单。从苹果公司到哈雷戴维森,世界上许多最成功的公司在其历史上都经历了重大的品牌变革。

这是许多领导者最终发现自己的十字路口,并且有几个至关重要的战略组成部分可以帮助形成有效的品牌重新启动的基础:

确定需要更改哪些核心组件
不管是什么原因重新启动您的品牌,都需要具体,针对性和具体计划加以支持。旅程的第一步是确定品牌的哪些方面需要重新设计;这将需要对您所有核心组成部分的核心品牌形象进行全面评估。

经过全面审查,您可能会发现您的品牌定位和分销渠道正遭受重合。在这种情况下,您可以研究其他的分发可能性,并努力创建与其紧密结合的新的定位战略。

有时,您可能会发现需要更改构成品牌认知度的整个模块套件,包括名称,设计和价格结构。

在开始计划重新启动之前,您需要对流程将要进行的广泛了解。

在您的研究中不遗余力
涉及品牌重新启动的大多数情况将是长期事务,并且在规划阶段需要对品牌绩效的各个方面进行详尽的研究,以便重新引入本身将产生最大的影响。根据重新启动工作的复杂程度,此过程可能需要长达12个月的时间。

例如,最近,我们发布了自己的Amerisleep品牌的最新版本,这是我们花了一年大部分时间进行设计和开发的成果。

您将需要仔细检查您的客户群,并收集尽可能多的数据,以详细说明客户的特定需求和购买情况。然后,您可以开始设计新的品牌标识,以一种引人入胜的方式解决这些现实问题,并设定对客户与品牌之间新关系的期望。

定位您以前的客户
重新推出的品牌通常必须与初创公司付出相同的努力,但就现有客户而言,它们比新公司具有明显而明显的优势。由于留住客户的成本最多比获得新客户低五倍,因此很明显,与那些与您公司有过往来关系的人进行联系需要成为计划的一部分。

当您计划将品牌重新引入世界时,请充分利用已有的以前客户的信息,以从重新启动的初期阶段促进增长。如果您仅调整图像的某些方面,则可以发挥买家希望在您的消息传递中仍与您联系的积极感觉。

如果您要重新建立品牌批发,您仍然可以与有关公司变更的详细信息联系。

完善您的内部和外部沟通工作
如果您希望成功进行品牌重塑,那么清晰,简洁和一致的沟通至关重要。对于您传递给客户的消息传递以及组织内部的通信机制,这都是正确的。在推出之前,您需要确保团队的每个成员在新的品牌标准和消息传递组件方面都在同一页上。

对重新启动进行彻底的财务分析
重新推出品牌可能会给财务预测带来困难。您可以检查市场研究数据,查看类似的案例研究并分析行业内的买方行为,但是仍然很难确切知道您的客户将如何对您的新计划做出反应。

要为这个未知因素做准备,请为组织的流程财务成本创建详尽的账目。全面检修品牌通常涉及许多小细节,这些细节可能加起来,例如新品牌材料和重新设计的数字媒体的成本。因此,为所有预期支出制定预算可以帮助您评估程序的投资回报率。

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