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小型企业掌握营销的4种方法

销售 (20) 2020-10-28 17:40:06

我们经常从客户那里听到,拥有一家企业一直是他们的梦想-无论是开设自己的商店还是开设自己的餐厅。像大多数企业家一样,目标是将激情变成职业。

但是,许多人因担心无法成功管理业务而受阻。开一家新公司需要信念的飞跃,而且要精通业务,需要精明的业务。在一系列文章中,我将探讨小型企业主面临的常见挑战以及如何解决它。

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小型企业所有者面临的第一个障碍之一就是要宣传自己的新业务。或者,如果已建立业务,则可以发展业务并吸引新客户。推动销售的核心是营销。对于没有营销经验的企业主来说,这似乎是压倒性的。好消息是,小企业主可以做很多事情来轻松有效地推销企业。

1.定义您的独特价值主张(UVP)
有效开展业务营销的第一步是了解您的能力以及您的业务填补行业的空白。

不可避免地,您将面临竞争,因此请花点时间概述让您与竞争对手区分开的地方。尽可能了解您的行业。订阅行业新闻通讯;阅读相关的贸易出版物;并考虑参加行业活动。这将使您能够确定趋势,并及时了解重要新闻。它还将帮助您确定竞争对手。仔细研究他们在做什么以及如何向潜在客户展示自己。

然后确定您的目标客户是谁以及他们想要什么。这很重要-最大的小型企业营销陷阱之一是假设您不做研究就了解您的客户。

清楚地确定您为目标客户提供的服务和要解决的问题。这将帮助您定义UVP-为客户提供的独特优势。

您并不是要卖给所有人,这是一件好事。您的目标是明确定义您的目标人群,他们为什么想要您的产品以及如何最好地吸引他们。一旦知道了,您的工作就是始终如一地执行您的营销计划。

2.最大化您的在线形象
有了对您的业务及其行业的清晰了解,现在该将其推销给潜在客户了。

尽管有许多营销渠道需要考虑,但通常最有效和最具成本效益的是在线营销。

花时间审核您的在线状态。一个简单的起点是您的网站。确保网站设计与您的品牌一致,并且网站易于客户浏览并找到他们想要的信息。

如果适合您的业务,请让客户轻松注册邮件列表。这将使您能够建立一个客户数据库,这些客户使您可以通过产品更新,有趣的新闻或优惠券定期与他们联系。

除了列出您的产品或服务之外,请考虑在您的网站上添加博客以向客户提供提示以及产品或服务的更新。

除了您自己的网站之外,请确保在您的网站上建立自己的形象并花时间管理评论网站,例如Yelp和Angie's List。这些有助于验证您的业务并可以促进销售。您甚至可以在您的网站上分享良好的客户评论。

无论您是通过网站,博客,电子邮件,第三方评论网站还是社交媒体进行交流,请确保保持一致的声音。每个客户接触点都是建立您的品牌的机会。

3.开始对话
社交媒体渠道是一种低成本的方式,可用于宣传您的业务并与目标受众建立关系。

选择您的客户已经打开的频道。Facebook,Instagram和LinkedIn的目的截然不同,因此请明智选择,并考虑要发布的内容类型。使用特定于您的企业的平台,客户可以轻松地在线查找并与您的企业进行互动。

在社交媒体上发布时,一致性是关键。

创建时间表以确保您定期发布,以便您的受众知道期望的内容。例如,每周计划三个帖子,您可以提前草拟。

为了使内容保持动态,请采取三管齐下的方法:
说说你自己和你的生意,
谈论您的客户,
并谈论您的行业。
共享有关您业务情况的最新信息,例如您收到的新货或在后台偷看。确保感谢您的客户,并通过提问吸引他们。

最后,分享有趣的新闻文章,并邀请您的社交媒体关注者分享他们的想法。在所有社交媒体帖子中,请确保您是真实可信的,以便您的受众群体可以与您联系。

4.考虑付费内容
社交媒体的付费方面也可以成为提高企业形象并吸引新客户的好方法。

例如,您可以根据个人在个人资料上共享的信息,针对希望通过Facebook和LinkedIn广告系列通过广告吸引的确切客户类型。

如果您有能力将这种量身定制的方法纳入预算和现金流,那么值得探索的一种选择是补充您的免费社交媒体活动。有时,一次小规模的运动可以带来很大的改变。

无论规模大小,每个企业主都可以使用可用的工具来成功营销其业务。小型企业主即使没有市场营销背景也可以成为自己的CMO,方法是提高他们对行业前景的敏锐了解,建立他们在社交媒体上的知名度,并发展他们的品牌形象。

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