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针对专业服务提供商的5种推荐营销策略

销售 (35) 2020-10-28 17:19:30

推荐应该是专业服务提供商关注的顶级营销策略之一。

为什么?因为与通过其他营销方法产生的潜在客户相比,引荐更有可能转化为更多的客户。根据这项研究,增加推荐可能性的两个最大因素是可见的专业知识(34.7%)和专业关系(24.4%)。

推荐的类型有两种-经验和声誉-您的营销策略应同时针对这两种。

经验推荐是与您的企业合作的直接结果。以前的客户是基于经验的推荐的主要示例。

声誉推荐来自听说过您业务的人。以前看过您的广告或在线上与您的内容互动过的人就是基于信誉的推介。

以下是五种营销策略,可帮助为专业服务提供商提供更多推荐。

1.成为行业思想领袖
许多专业服务提供商在人员方面都有专家,但是在他们自己的公司之外却不是知名人士。您可以做一些简单的事情来将自己定位为行业思想领袖。

首先在公司博客上贡献一致的内容。大多数服务企业都会有几名团队成员-那些主动发布有用内容的人可以将其用作确保相关行业网站上的贡献者和来宾博客职位的垫脚石。这些网站提供的曝光率通常将是您基于信誉的推荐的第一来源。

2.发布案例研究和结果
在公司的网站上发布案例研究和结果是增加推荐率的一种简便方法,可通过两种方式。首先,帖子的主题通常会希望与朋友和家人分享,这可能会引起即时推荐。其次,当有人访问您的网站但未进行转换时,就将来的推介而言,他们仍然有可能成为宝贵的资产。他们可能没有与您的公司联系,但是如果您发布的结果和案例研究令人印象深刻,他们可能会将您的业务推荐给将来需要您服务的人。

“将案例结果直接发布到我们的网站上可以向潜在客户表明我们是注重结果的,这也有助于吸引推荐人。如果有人登陆我们的网站寻找我们不关注的执业领域的代表,如果他们对我们发布的案例结果印象深刻,很有可能会为我们提供下线推荐。” 。Brotman,Brotman Nusbaum Ibrahim的合伙人。

3.公开您的客户清单
许多人不愿意公开列出他们的客户,或者由于保密协议而根本不能。如果唯一使您无法公开客户列表的原因是担心您的竞争对手试图偷猎他们,那么您需要重新考虑。

当某人决定是否与您的公司开展业务时,客户名单可以使他们有信心继续前进。此外,潜在客户可能会联系列表中的客户,并询问他们在贵公司的工作经验。这非常容易实现,并且可以很容易地将您的客户群转变为推荐机器。确保您从添加到列表的任何客户端获得书面许可。

4.专注于您的专业
如果您将更多的市场营销和品牌推广工作专注于您的专业而不是广泛的服务,您将吸引更多的推荐人。七多年前,当我首次成立营销代理公司时,我们在阳光下做了一切。凭借数十种服务,我们在一项专业上胜于另一项。

随着时间的流逝,我们减少了所提供服务的数量,而今天我们只做一件事:基于性能的数字广告购买管理。从一开始,我们就还大量参与有影响力的营销活动,因此我们成立了独立的代理机构来处理这一部分业务。现在我们有两个代理商,每个代理商都专注于一件事,因此我们的推荐人急剧增加。

5.在市场营销中吸引客户
Coldwell Banker Kappel Gateway Realty总裁Steve Kappel解释了客户特色营销的好处,他说:“在营销中包含客户成功案例可以向您推荐两种方式。首先,客户通常会在社交媒体上分享营销作品,将您的公司介绍给他或她的朋友和家人。这可以发送高质量的线索,从某种意义上说,由于联系紧密,他们已经对您的公司感到满意。其次,成功案例表明您的公司擅长于您的工作。在我们的情况下,可能有人看到了我们的营销,并推荐了需要房地产经纪人的朋友来使用。”

为客户服务并分享公司的成功经验表明,您的服务解决了潜在的新客户所面临的问题。您甚至可以从甚至不知道以前客户的营销方式正确的人中吸引基于声誉的推荐。

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