'); })();

预算中的中小企业营销最佳实践

销售 (27) 2020-10-28 17:00:23

如果您最近创办了一家初创企业或小型企业,则可能没有足够的资金来投资昂贵的广告和营销活动,例如大型竞争对手。但是不用担心,有很多简单有效的营销技巧,预算适中,可以帮助您促进小型企业的发展。以下是预算内一些最有效的企业营销策略。

策划卓越的内容
对于任何规模的企业而言,内容营销已成为一种基本且负担得起的营销技术。您可以通过各种渠道创建并向目标受众分发有价值的相关内容,从而扩大客户群。这可以帮助您吸引网站访问量并吸引新客户。您应该通过(免费)工具(例如Google Analytics(分析))持续监控内容的效果。此外,您应该根据内容的过往表现对其进行检查和更新,并仅专注于创建可产生更多观看次数的内容。为此,您需要了解目标受众的喜好,并了解他们正在寻找什么类型的内容。最佳做法是创建不同类型的内容,包括电子书,博客,网站,小册子和社交媒体页面。86%的B2B营销人员和77%的B2C营销人员使用内容营销来促进其业务。

造币厂就是一个小企业的例子,该小企业通过使用内容营销在3年的时间里增长了超过200万客户。他们创建了专门设计用于与目标客户交谈的自定义信息图表,然后使用社交媒体的功能进行分发。

另一个成功案例是总部位于波士顿的家电商店Yale Appliance通过有效的内容营销使业务增长了40%。他们专注于创建博客文章,为读者提供真正有用的信息,帮助他们进行购买者决策过程。

创建参考视频

推销您的业务的另一种创新技术是制作内容丰富的视频,以有用的方式介绍您的产品或服务。通常,用户喜欢看视频而不是阅读冗长的文章。因此,您可以为您的业务创建YouTube频道,并定期发布内容丰富的视频以及娱乐性强的视频。

这种营销技术的一个令人印象深刻的例子是Anyoption在YouTube频道上发布的每日市场分析视频。这些简短的视频对新手投资者和二元期权交易者真的很有帮助。一年内,Anyoption的YouTube频道吸引了95,000多位唯一身份访问者。假设转换率仅为1%,他们将通过视频营销获得950个新客户。

Dollar Shave Club是成功进行视频营销的另一个很好的例子。该公司花了4,500美元购买了在YouTube上发布的视频广告,随后获得了超过1000万的观看次数,76,000位Facebook粉丝和23,000位Twitter关注者。这帮助他们在两天内获得了超过12,000个新客户,并继续筹集了1,080万美元的融资。

参加社交媒体团体和在线论坛

事实证明,社交媒体是尝试与广泛受众建立联系的任何企业的多功能工具。诸如Facebook,Twitter和Google Plus之类的社交媒体网站使公司可以通过前面提到的入站技术广泛地推广其品牌。其他论坛,如LinkedIn组,Quora问题和Reddit页面,使您可以通过与主题相关的内容吸引早已感兴趣的用户。您可以使用这些技术,通过为他人提供建议来分享公司的见解和专业知识。结果,您将在品牌上建立在线声誉并提高其信誉度。参与社交媒体对话也将帮助您建立在线网络并推动业务增长。

举例来说,日本食品品牌Kagome在投放Facebook广告和报纸小册子后,订单和订阅量增长了25倍,转换率增长了4倍。

同样,一家名为MVMT Watches的钟表公司在节日期间使用Twitter分享产品交易。通过这些Twitter活动,该公司的网站访问量增长了189%,黑色星期五的销售增长了353%。

产生引人注目的电子邮件

营销您的小型企业的另一种简单而有效的技术是通过电子邮件营销活动。电子邮件是共享与目标客户相关的内容的简便方法。电子邮件营销活动不仅要展示您的产品,还应围绕向订户教育新技术,即将出现的趋势和业务洞察力进行。如果做对了,这些广告系列将帮助您建立引荐网络并与客户建立牢固的关系。

研究发现,电子邮件营销是最具成本效益的营销技术。对于每$花费1对电子邮件营销; 您可以期望获得高达$ 38的回报。由于电子邮件更具个性化,可以直接传递到客户的收件箱,因此与其他技术相比,它们更有效,可以确保更好的覆盖范围。

电子邮件成功的故事就是Danny的Meat&Catering。这家小型企业通过电子邮件营销来宣传“生日那天免费牛排”,从而吸引了新客户。在短短6个月内,他们的销售量增长了15%。在此期间,他们还获得了2,400名新的电子邮件订阅者。

结论
这些营销最佳实践可以帮助您与大型预算公司竞争,即使预算紧张也能在小型企业中脱颖而出。理想情况下,您的公司将执行所有四种营销技术,但是仅选择一项(并完善)将大有帮助!

企业家更多

THE END

发表评论