小型企业与主要竞争对手竞争的4种方式

搬到新城市或工作可能会令人生畏，寻找住宿的麻烦，搬动个人物品的压力，尤其是人们或城市接受新人的压力可能会令人不快。

这同样适用于小型企业，这些企业正在进入一个竞争激烈的行业。对于中小型企业来说，找到一个利基市场可能很耗时，但从长远来看却是值得的。

在下面的文章中，我将针对中小型企业针对大型竞争对手分享4种有效的营销策略。

1.生态位下降
小型企业需要专注于选定的市场领域。我说的是高度专注，调低到最低限度，然后随着增长而从那里扩大。

为了竞争和击败该行业的更大竞争对手，SMB需要专注于其基本消费者。基本消费者的范围从大学生到特定人群。对基本消费者的认可和营销可以实现快速销售，更多的营销收入以及增加追随者的能力。

一个完美的例子可以在Red Bull中找到。联合创始人Dietrich Mateschitz在没有特定市场的情况下就开始了他的罐装饮料，即使在能量饮料行业没有竞争，销售也很缓慢。消费者无法确定红牛是运动兴奋剂还是软饮料。因此，Mateschitz回到了绘图板上，以激光瞄准了细分市场（学生），并通过赞助活动，投掷竞选活动，虔诚的社交媒体挑战无情地向他们推销。

通过瞄准特定市场，红牛能够建立追随者，销量猛增，增长迅猛。目前，截至2011年，几乎在所有体育赛事中都能发现红牛，其在加拿大的市场份额为50％，在美国的市场份额为46％。

关键要点：如果您要在已经建立竞争者的市场中开展业务，则需要适当地努力，然后赢得竞争。深入挖掘并找到您的市场中尚未开发的子类别，将其出售给该核心客户，然后进行扩展。

2.选择你的角度并炫耀它

您是在为消费者解决问题。现在要努力击败房间中的水蟒，您需要保持一个竞争的角度并炫耀它。

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赢得客户的一切都与有效的讲故事有关。您的竞争角度（这将是您的故事）可能是您开始经营业务的原因（起源故事），产品/服务附带的价值或产品/服务之间的差异（产品故事）。

作为创始人的工作是找到您的角度并将其变成一个可以在您的营销活动和网站中向客户展示的故事。

您可能会通过以下任何一种方式获得令人惊叹的营销故事的竞争角度：

响应客户的投诉，查询。你要多长时间？让他们知道。
企业A使用便宜的包装，您的商店更诱人吗？告诉您的目标客户。
企业B产品并不完全安全，您的产品是否环保？告诉您的客户。
在您的团队中有名人还是在团队中有一些聪明的驴子？告诉您的客户。
提供比企业B更好的快递服务。将其制作成视频供您的客户使用。
企业如苹果和索尼已经用创新为竞争力的角度，宜家其以合理的价格和这些故事提供卓越的家具的能力吹嘘总是反映在他们的营销计划。

关键要点：列表无穷无尽，回到绘图板，在板上完整列出您和竞争对手之间的差异，并为您的消费者创建故事。

3.下颌产品和服务

根据Microsoft的一项新研究，自2000年以来，人类的平均注意力跨度已从12秒降至8秒。

对于企业主而言，您可以在不到8秒钟的时间内说服客户，无论他们在何处找到您的产品。您的网站应该引起顾客的注意并引起他们的注意，使他们了解您的产品或业务。

设计您的网站，以对您的产品做出有价值的承诺并体验它们。有了以激光为目标的客户群，您的产品应该是为您的客户设计的，它应该提供宝贵的承诺和经验，这是全新的，并且与您的竞争对手不同。

上世纪80年代，当IBM和Microsoft生产PC时，Apple带来了革命性的变化。作为一项新业务，您需要制造更便宜，更好和不同的产品，这些产品将赢得您的关注。

关键要点： 用钩子创造具有革命性的产品，同时对客户有价值。

4. 客户服务和客户关系是您的助手
小型企业的一个巨大优势是能够与客户互动，从而消除了大型企业的瓶颈和官僚主义。创造空间以提供更好的体验并超越客户期望。

您具有回复电子邮件，查询，发送手写的“谢谢”便条和解决投诉的能力，从而带来了惊人的客户体验，并通过口碑营销，在线评论和社交媒体渠道吸引了更多客户。

关键要点：对于希望击败竞争对手并赢得新客户的小型企业而言，改善客户服务和关系应该是重中之重，SMB应该投资于优质的CRM和客户服务工具。

为了使小型企业在行业中奋斗并赢得竞争者，应将上述策略应用于营销预算和时间框架，以衡量有效性和投资回报率。