如何运用心理学创造高绩效的内容

当电子邮件营销在1990年代后期开始开始流行时，开放率就有可能超过80％。当AdWords开始受到关注时，您可以以非常低的价格购买点击量较大的关键字。在内容营销的初期，搜索排名很容易。

随着时间的流逝，您必须应对越来越多的竞争，这使得脱颖而出变得更加困难。与以前相比，对线索进行排名或驱动并不那么容易。

但是，老龄化营销渠道还有一个更深层，更有害的方面，人们很少谈论：随着越来越多的内容的创建，要使您的公司听起来与竞争对手有所不同，就变得越来越困难。

原因之一是我们倾向于以竞争而不是听众为指导。如果您经营的是软件即服务（SaaS）公司，则在设计内容营销风格时会尝试复制KISSmetrics或HubSpot。要查看其他公司适用的写作风格，然后复制它们即可。

但是，创建引人注目的内容的最佳方法是考虑受众的心理。如果您将写作风格与心理原理保持一致，则可以使自己的声音在互联网内容的海洋中脱颖而出。

以下是一些心理原则，可以帮助您消除噪音：

互惠原则
如果有人竭尽所能为您提供帮助，您更有可能帮助他们。如果您创建了真正有用的内容来帮助您的听众采取行动，那么他们更有可能返回您的博客或注册您的电子邮件列表。

我们与他们
听起来确实如此，该原则同时使用了组内和 组外偏差。小组内偏见是指您更有可能对您看到的属于小组的人给予优惠待遇。例如，与随机的陌生人聊天相比，您可能更喜欢与学校的明矾聊天。群体外偏见则相反，指的是您更有可能推开不属于团队的人。

通过与您和您的受众创建与 竞争对手竞争的“我们与他们”的范例，从而利用此优势。

组内偏见
您还可以通过了解受众群体用来描述他们的问题的词语来在内容营销中单独使用组内偏差（无组外偏差）。因此，如果您正在与SaaS企业家交谈，那么您可能会谈论通过“将免费试用注册转换为付费客户”来增加每月经常性收入（MRR）。

社会证明
在做出购买决定时，我们会向其他人寻求指导。

通过影响者营销，在内容策略中利用社交证据。即使您已经从事很长时间的业务，也可以通过聘请业内知名人士为您的产品或业务提供担保，从而立即获得信誉。

可用性级联
向我们重复发送一条信息的次数越多，我们就越有可能相信它。

这是公司在循环电视广告，广告牌和其他广告上投入大量资金的主要原因。

使用它来改善您的电子邮件营销活动。如果您在市场上比其他所有人都有特定的竞争优势，请根据需要在电子邮件中经常谈论它。最终，您将因此而闻名。

底线是：您越能允许听众的心理影响您的写作风格，您与读者的联系就越多，您几乎可以在几乎所有营销渠道中脱颖而出-无论如何他们有竞争力。