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如果您的内容营销无效,这可能是为什么

销售 (32) 2020-10-28 15:52:55

内容营销可能是一个善变的事情。有一天,一项策略有效,而第二天却没有。只是当您认为自己破解了代码时,您才意识到自己正回到第一个正方形,看着电脑屏幕,想要大声疾呼。因此,如果您深陷内容营销领域,但似乎行不通,那么这就是我看到广告系列失败的主要原因。希望您可以将其用作市场营销的诊断工具,并按需使用。

1.你卖得太多了
没有人想读你的小册子。我的意思是,您最后一次渴望有人打扰您并卖给您什么东西是什么时候?我也那么认为。事实是,大多数人对自己的问题更感兴趣,而宁愿您帮助他们解决这些问题。因此,如果您可以通读您的内容,并且听起来有点“讨厌”,那么该是时候考虑您的客户来重新创建它的时候了。从他们的问题开始,并教他们如何解决它们。完成此操作后,您将创建信任关系。在您与客户之间建立关系确实是您广告系列的目标。

2.你不知道你在跟谁说话
当然,您可能会认为自己知道自己的目标对象。但是你真的知道他们是谁吗?您知道他们的恐惧,希望,问题以及他们享受内容消费的方式吗?还是您只是认为他们是一个简笔画人,脖子上挂着一个标有“ 40岁男性”的标志?

要真正了解您的客户和客户,您必须建立广泛的买方角色,这些角色不仅要涉及他们的人口统计信息,还要涉及他们的心理特征。尽可能多地了解它们。一旦了解了他们的真实身份,现在就可以与他们交谈并真正与他们互动。

3.您不知道他们在旅行中的位置
无论您将其称为“渠道”还是“客户旅程”,您所描述的都是客户为了发现您的公司,决定他们是否要使用您的服务或产品并最终成为客户而采取的步骤。现在,在旅程的不同时刻,客户将需要回答不同的问题。但是,如果您不断地给他们相同的内容,一次又一次地讲同样的事情,那么他们将如何获得他们各种问题的答案?

相反,您需要设计内容来解决他们在决定是否光顾您的业务时遇到的每个问题。您可以通过整个过程确定自己的身份,并将自己放在客户的鞋子中。询问他们会问的问题,看看您是否能正确回答。如果您不是,那么该是获取新内容的时候了。

4.他们找不到您的内容
还记得凯文·科斯特纳(Kevin Costner)站在电影《梦想的田野》中的时候一个声音告诉他,“如果建造,他们就会来的。” 好吧,不幸的是,这不适用于您的内容。实际上,如果您构建它,他们可能不会对它已经构建有所了解。因此,如果您创建了内容营销的杰作,只需要看一眼曙光,就可以照耀它。在社交媒体上进行宣传,将其推荐给编辑者以在第三方站点上使用,然后将其通过电子邮件发送到您的联系人数据库,并请亲朋好友共享。哎呀,如果您认为有帮助的话,您甚至可以付钱给一个人在办公室外面把它当做三明治板使用。不管您如何将其发布到野外,只要确保它能够发布即可。因为如果您希望客户找到您,那么您将等待很长时间。

5.你不是在说新话。
请稍等...您是在告诉我,您的客户并没有吞噬您最近的博客文章“访问脊医的五个原因”。这可能是因为该文章本周被撰写了2,000,000次。老实说,您的客户不是机器人。那么,为什么他们应该高兴地一遍又一遍地读同一本书呢?与其创建您认为应该创建的内容,不如创建您想要创建的东西。我保证它会比我在互联网上每个网站上看到的经过处理的内容更具真实性和吸引力。当您的内容是原始的并且融合了您的个性时,它将以新颖而令人耳目一新的方式脱颖而出。您的客户将为此给予回报。

因此,请花一点时间审核您的广告系列,并在其弱点方面有一些自我意识。确定了无法解决问题的原因后,请采取适当的措施使广告系列得以形成,您会为结果感到惊讶。

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