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4个针对小型企业的有效电子邮件营销转换技巧

销售 (17) 2020-10-28 15:50:42

电子邮件营销使您能够以较低的成本吸引具有高度针对性的受众。实际上,电子邮件营销公司Campaign Monitor的专家估计,有效的电子邮件营销消息有可能带来 38美元的收入,而营销投资仅为1美元。

以下是所有小型企业都可以使用的一些电子邮件营销转换技巧:

1.在图像中包含描述性标签。
在线出版物MarketingCharts引用的数据显示,每个人 每个月平均收到 400多个商业电子邮件。包含图片的电子邮件可以帮助您的小型企业在人满为患的收件箱中脱颖而出,尤其是如果您选择对产品,促销活动概念或品牌产生情感回应的电子邮件。

然而, 据电子邮件分析公司Litmus的专家称,鉴于所有电子邮件中至少有一半是在移动设备上检查的,因此电子邮件营销现在带有“第22条” 。虽然移动设备可以积极地提高对时间敏感消息的响应,但是小屏幕并不总是有利于图像。如果收件人打开您的电子邮件只是为了查看图像已被阻止,则您可能会被无限期放逐到他或她的垃圾邮件箱中。这种情况发生的频率越高,就越难形成被认为是合法电子邮件的发件人的声誉:根据Sender Score的专家所说,发送的电子邮件中有28%到达用户的收件箱。

描述性的ATL标签可以帮助您提高转换率,并降低电子邮件营销中图像的风险。非营利组织WebAIM指出,适用于上下文和功能的ALT标签副本可确保翻译图像的含义,即使收件人看不到图片也是如此。使用描述性的词来检查您网站上和电子邮件广告系列中图像的ALT标签是否相关,以使客户希望采取行动。

2.不要发送非针对性的消息。
虽然您可能没有关于潜在客户的可靠数据,但是您可以了解更多有关他们对每条消息的响应的信息。认真跟踪每个广告系列的打开率和点击率,包括根据响应和标题测试发送邮件的最佳时间。根据您的发现将电子邮件收件人分为几部分,以根据他们的活动构建有效的个性化且相关的滴灌活动。Internet零售商报告说,当零售商Totes Isotoner 使用基于过去电子邮件活动,站点搜索历史和过去购买的分析来提供针对性强的电子邮件时,其电子邮件营销活动收入提高了 7,000%。

3.不要要求太多。
细分您的电子邮件营销活动,以便根据接收者的喜好为每个收件人提供最相关的报价,并为他或她提供一条清晰的消息,号召性用语和无缝的结帐体验-无论是在台式机还是移动设备上设备。电子邮件中可能包含预填特惠信息,因此客户无需在结帐时输入电子邮件特惠中的特殊特惠代码。与著名的移动支付提供商合作,获得安全的品牌结帐体验,从而消除对支付安全性的担忧,或者要求客户采取其他步骤来完成交易。例如,《移动商务日报》报道说,尽管零售商在在线销售中广泛使用PayPal,但有证据表明,该方法可将转化率降低近 15% (尤其是当消费者在移动设备上购物时),因为它需要执行其他步骤才能进行购买。

4.使用电子邮件建立持久的关系。
电子邮件营销活动应相互促进,并根据其过去的活动来确认您对客户的了解。实际上,营销公司Epsilon引用的数据表明,基于收件人对过去邮件的参与而定位的“触发”电子邮件的打开率 比使用普通邮件的打开率高 76%。如果您无法说服客户单击您的消息,则无论价格或产品质量如何,都无法转换他们。

电子邮件营销是一种与潜在客户和客户进行交流,获得有关他们的偏好的有价值的见解并增加销售的经济实惠的方式。但是,这需要将邮件收件人转换为买家的策略。请按照以下步骤操作,以提高从发送的每封电子邮件中获得的投资回报率。

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