当我打个冷电话时,我与数百名企业主进行了交谈,从水管工到发型师。尽管大多数企业家掌握技巧,但他们不知道如何推销自己的业务。
他们中的大多数人仍在使用古老的策略,例如在广告牌上做广告和一厢情愿。
他们会心想:“好吧,我是XYZ最好的,所以这个词显然会传播开来。”
每一家企业都需要一种在线策略才能如今蓬勃发展。不幸的是,大多数小企业主没有。考虑到企业主的平均年龄为50岁,他们就不会蜂拥而至,这是有道理的。
他们宁愿坚持自己所知道的-即使没有办法跟踪结果,看似已经“工作了多年”。
请记住,这些策略不能替代优质的客户服务和优质的产品。您可以进行世界上所有的促销活动,但经营良好的生意是首要的。
这是我成功地在线上推广实体业务的公式
离线营销+社交媒体营销+本地目录列表+内容营销=成功的企业
离线营销并非没有用
老式的策略并不是没有用,但是大多数人都在检查Yelp而不是实际的黄页。
离线广告的问题在于很难衡量。很难说有多少人看到了您的广告,结果走进了您的商店。但是,这仍然是树立品牌知名度并绕过网络喧noise的好方法。
社交媒体营销很重要。
掌握一个社交媒体平台。在大多数平台上获得可见性的关键是利用与您的业务相关并且人们可以找到您的足够普遍的地理标记和主题标签。
标记您的位置是您在本地社区中提高知名度的方式。 如果您不这样做,那么即使您也有在线商店,人们都会在世界各地找到您,这并不是一件坏事。
目录是获得潜在客户的好方法。潜在客户是在销售周期中走得更远的人。如果某人正在搜索目录,那么他们会更容易出售,因为他们已经在寻找您提供的解决方案。
确保您的业务资料具有准确和最新的信息,包括工时,服务和图像。
内容为王
创造精彩的内容是创造病毒效果的最佳方法。您可以通过发布精美的图片,有趣的视频或撰写有趣的博客文章来做到这一点。这就是通过与众不同的方式使自己与竞争对手区分开来。
要获得内容创意,请查看您的利基市场中其他成功的企业正在做什么,然后弄清楚如何才能发挥自己的作用。
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