营销成瘾是奋斗企业家的陷阱

销售 (135) 2020-10-28 15:23:43

如果您正在努力创建可持续发展的企业,那么您可能会沉迷于营销。每天似乎都在带来一种新的营销工具,该工具有望带来更多的流量,更多的覆盖面和更多的客户。诱惑难以抗拒。但是,回报往往是精疲力尽和帐户余额低-与您渴望的财务自由恰恰相反。

不管您是否意识到这一点,每当您将新颖性和无所不在的重点放在有针对性的业务策略上时,您都在进行斗争。没有明确的方向,每个方向似乎都很性感并且充满潜力。随着您的疲劳和债务增加,您的信心下降。那是失败的秘诀。

我相信技术是导致营销成瘾的主要原因。为了跟上每一个新选择,我们抛弃了强大的营销策略,例如与人们交谈。我的意思是直播,而不是Facebook Live。基于Internet的连接可能会帮助您扩大影响范围,但对于建立亲密关系和它可以促进的许多对话仍然不起作用。

我的一位客户感到沮丧,尽管她辛勤工作并且由于所有工作而感到疲倦,但她仍然无法获得足够的自己的客户。她正在写书,开发程序,写博客和更新网站。她还每月向社交媒体策略师支付500美元。我问她从社交媒体投资中获得了多少客户。“没有,”她说。她的策略是与其他人保持联系并保持社交媒体的影响力。她开始质疑是否应该放弃生意,因为辛苦的工作没有付账单。

如果您不注意自己的财务状况,则会很快落后于付款。您支付的营销渠道越多,账单就越多。如果您在增加费用的同时没有获得更多的客户,那么您将产生更多的债务。

您如何从营销迷转变为可盈利的企业主?您在选择业务活动时会变得更加专注和专心。这里有五种实用的入门方法。

1.休假一天
请注意停止一天使用营销工具的难易程度。注意您错过了什么,您放心忽略了什么。您将很难通过您讨厌或不了解的营销活动来吸引客户。为什么?因为您将无法有效地使用这些渠道。

2.查看您的账单

取出您的信用卡对帐单。他们全部。打开Excel并创建两列-一列称为“营销工具”,另一列称为“每月费用”。在相应的列中记录每个工具和每个美元金额。然后点击“自动求和”按钮,凝视着杀死您业务的每月总债务。

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3.做数学
评估您的投资回报率,并消除尚未带来客户或收入的策略。返回到您的Excel电子表格,并添加另外两列:“生成的客户数”和“月收入”。

对于您使用的每个工具,请记录该方法的直接结果是有多少客户来找您。包括免费应用程序,例如Twitter和LInkedIn,不要忘记任何博客文章或电子邮件爆炸。任何带有零的行都需要证明其存在的合理性。这些是您至少在短期内应该考虑消除或减少花费的时间的第一个工具。

在“每月收入”列中,记下您从每种工具获得的收入。同样,任何旁边有零的内容都应出现在您的命中列表中。这对于您的免费工具同样重要。将大量时间花在没有带给您客户的免费工具上,就像花费大量金钱一样糟糕。

4.考虑您的目标市场
完成本练习时,请考虑一下数字。确保您使用的任何工具也是您的目标市场使用的工具。如果您无法在关键细分市场中吸引大量受众,那么这不值得您花费时间,精力或金钱。您可以在此处发出所有想要的声音,但是没有人试图听到您的声音。

5.创建业务策略

使您的投资与明年的目标保持一致。你想赚多少钱?您需要达到多少客户或销售量才能达到该目标?您的客户来自哪里?您如何到达他们?一旦理解了这些答案,就可以确定哪些工具可以帮助您实现这些目标。然后,停止关注那些没有的内容。

还记得我之前提到的那个客户吗?我们将她的精力集中在适合她的目标和风格的三个主要活动上。她开始获得更多客户。六个月后,她有9个月度客户,此后不久又达到了15个月度客户。

营销工具将支持您的业务目标,或者使您无法实现目标。概述清晰的意图可以使您做出明智的选择,从而使您更接近财务自由。

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