如何通过现场活动来营销您的品牌

销售 (144) 2020-10-28 15:13:16

很少有营销工具能够提供直播活动带来的优势。它们为客户和潜在客户提供了无与伦比的机会来触摸,演示产品或与产品进行交互。活动促进了与志趣相投的人的关系和社区建设,并使品牌能够创建一个“洗脑室”,使他们可以完全控制环境和消息传递。

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此外,现场活动是为社交网络上的照片共享定制的。

因此,根据美国劳工统计局的数据,事件策划是美国增长最快的职业类别之一,预计在未来十年中,其增长速度将是平均就业增长的三倍,这并非偶然。

这里有一些久经考验的专业技巧,可通过现场活动成功营销您的品牌。

1.设定清晰,可衡量的目标
令人震惊的是,这种情况多久发生一次,但是如果没有明确说明活动目标,您如何知道活动是否成功?如果您对此有疑问,请考虑以下观点:您希望人们在事后采取什么行动?什么情况或结果会导致您完全不想再次举办该活动?什么结果会促使您保证再次托管它?或者,您希望与会者在这次活动之后如何看待您的品牌,这与他们目前的看法有何不同(如果有的话)?

2.建立简单的叙述供客人分享
想想您希望与会者在离开活动时对您的品牌说些什么。文字应像电梯演讲:简短,易于理解和令人信服。(有很多初创公司用“我们就像Uber一样,但对于保姆一样”这样的解释来解释他们的公司,这是一个原因:人们很容易理解。)活动的每个要素都应设计为支持这一信息。目标不仅是让现场参加者了解您的故事,而且还使他们能够轻松地与他人分享该故事,同样,请避免任何可能会贬低该故事或使人们感到困惑的事情,例如带有品牌特色的赠品。显然会加强您的叙述。

3.为现场和次要观众设计活动
如果您的产品发布活动将有500人在会议室,则可能还有50,000人通过Snapchat,Periscope,Twitter,Facebook,Instagram等社交共享以某种方式参与。尽管大多数活动的组织者都将精力集中在500人上现场聪明的计划人员会花大量的精力使活动易于共享,并考虑辅助观众如何与活动进行互动。

4.预先协商辅助场地费用
该场地通常包括内部食品和饮料,通常是大多数活动的最大支出,因此,明智地选择和谈判很重要。许多场所都要求您使用某些内部供应商,例如视听公司,这又会向这些场所支付30%到50%的佣金。如此一来,加上缺乏竞争性的出价,确实会不必要地增加您的预算。解决方案是查看在A场馆与B场馆举办活动的全部费用;其中应包括所有相关的支持费用。一些场所,例如夜总会,已经内置了照明,声音和投影设备,应予以考虑。并始终提前询问是否有任何所需的内部供应商。如果是这样,请先确认这些费用,然后再提交场地。

5.如果您的公司是主持人,则需要工作
您要在活动中做的最后一件事是公司的员工一起闲逛。这些是您的品牌大使,他们应该散布并与与会者保持联系,进行介绍,征求反馈并与活动参与者建立关系。这是您抓住一个只对您的公司感兴趣的人并将他或她变成传道人的机会。

6.准备事后沟通
通常,组织者在活动结束时高五成,认为工作已经完成。他们应该做的是利用客人已经建立的与品牌的联系。如果做对了,就会在参与者之间建立情感联系;这种关系已经成熟。使用事件后的热情洋溢的声音与这些人进行持续的对话,并将其进一步融入您的品牌结构。

在电视上观看次数最多的节目通常是现场活动,这是有原因的(想想:奥斯卡金像奖和超级碗)。活动具有FOMO效应,人们在现场直播时会被吸引参加。精明的营销人员已经知道现场活动对发展品牌的力量。

他们知道,如果他们做到这一点,他们将有无与伦比的机会来获得新客户并巩固与现有客户的关系。

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