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思想领导力营销的五件事

销售 (32) 2020-10-28 15:12:55

营销意味着放出一些广告并雇用撰稿人来赞美您的品牌多么出色的日子已经一去不复返了。在技​​术饱和的时代,消费者对自我促销比以往任何时候都更加怀疑,传统的广告策略已经不再有效。

这就是为什么许多企业家对思想领导力的新价值感兴趣的原因。如果您过去几年一直不了解行销趋势,那么几乎可以肯定您听说过这个词至少出现过几次。但是思想领导力不只是最新的营销风尚-它更可能是一种持久的哲学。从本质上讲,思想领导力是为客户提供真正的价值,甚至没有丝毫自我提升的感觉-向他们表明你是最重要的。您所在领域的1位专家-值得100%信赖的人。

这个想法是,如果人们确信您确实了解自己的东西,他们会更愿意向您投资。要想将自己定位为思想领袖并不容易,而且,如果您不熟悉该术语,可能很难知道从哪里开始。

思想领导力专家丹妮尔·萨布丽娜(Danielle Sabrina)为那些希望在其营销计划中实施思想领导力的人提供五项要做什么:

1.显示,不要告诉
领导力的思想是证明自己的专业知识,而不仅仅是谈论它。您的奖杯柜可能会给人留下深刻的印象,但重要的是要显示出您如何赢得荣誉。

如果您是Facebook广告方面的专家,请不要仅仅谈论您知道多少。写一篇深入的文章(或两到三篇)来解决Facebook广告领域中的特定问题。人们不仅会对阅读一篇对他们有帮助的文章更感兴趣,而且您会通过显示布丁的证明而赢得他们的信任。

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2.提供,不要提拔
从垃圾邮件到金字塔计划,再到似乎总是向您提供数百万美元的尼日利亚王子,人们比以往任何时候都更怀疑在线广告。不管您试图伪装多少广告,都不要低估普通民众嗅觉促销活动的能力。

因此,您应该专注于成为潜在客户的真正资源。对于对您的领域感兴趣的任何人,您的电子邮件,社交媒体渠道和博客文章应构成有用,可操作内容的金矿。这将鼓励人们重新访问您的网站,查看其他资料并注册您的电子邮件列表。

3.深度而非广度
深入挖掘。成为思想领袖并不意味着了解您所涉领域的方方面面。这是要成为您特定细分市场中的首选人物,这可能非常狭窄。

一条由统计支持的详细博客文章将带您走10条模糊而笼统的文章。与其大量生产文章以提供恒定的内容流,不如将精力和精力转移到创建可解决特定问题的全面内容上。这将带动您的网站访问量,并使您与互联网上成千上万个类似的网站区分开。

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4.分析,不要假设
您可能以为自己知道人们想知道些什么,但事实可能会让您感到惊讶。很多时候,我们陷入了我们的领域,以至于忽视了客户而不是同行想要知道的事情。注意您的客户。记录他们在您的社交渠道上提出的问题,并回答他们的问题。与他们面谈以了解对他们有用的东西,以及他们希望了解更多的东西。

除了表明您重视客户之外,这还可以为您的下一篇博客文章,社交媒体文章或产品提供想法。

5.打开对话,而不是独白
正如Sabrina所说:“这个想法不是打断对话,而是成为对话的一部分。” 毕竟,您不是您所在领域的唯一参与者。与您的同行互动,如果可能对您的客户群有用,请不要害怕分享他们的内容。

在您的领域中建立联系可以打开合作机会,并帮助您吸引更多的受众。此外,它还提供了其他证据,证明您是专业领域内最新的人员。想想您所信任的人。他们是否通过吹嘘自己的技能,不断告诉您他们有多出色和才华来获得这种信任?可能不是。他们很可能通过反复展示自己的专业知识,分享他们的知识并向您和其他人提供有价值的信息来赢得您的信任。

那是思想领导力营销背后的大概念。用Sabrina的话说,“领导力营销不仅是销售产品或服务,还不是要告诉全世界您的公司是最好的。这是关于共享价值和成为资源的。”

如果做得正确,思想领导力营销可以与您的客户群建立融洽的关系,而不会冒充和自我宣传。它使您能够展示自己是人们信任的真正专家。

最后,赢得信任意味着赢得业务。 仅仅炫耀自己的技能已经不够了。如今,消费者需要证明,而认为领导力是提供证明的绝佳方法。

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