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直接邮件营销的5个技巧

销售 (27) 2020-10-28 15:09:42

直邮可以成为功能强大的营销工具。这也可能是一个黑洞,您在其中注入资金而没有投资回报。以下是五个技巧,可帮助您确保自己保持在分类帐的右侧。

1.确定您的邮件列表
如果您要邮寄邮件,一个明显的因素就是您的姓名和地址列表。这里有很多资料。如果您要提供信贷产品,那么信贷局是一个很好的名字来源。但是,关于可以提供的要约类型有一些规则,不遵守规定的处罚可能会很严厉。因此,了解并遵守规则。除此之外,您还会发现数百种可以购买的垂直列表。

2.测试和学习
直邮应该是一个永无止境的测试和学习周期。您要测试的尺寸包括:

市场部门。 盲目邮寄姓名清单可能不会有成果。相反,根据您提供的特定报价,确定您希望列表中的某些部分比其他部分表现更好。当您购买列表时,它可能缺少确保有效细分所需的数据。有一些服务,例如Epsilon,可让您将其他信息附加到您购买的列表中以启用细分。例如,您可能有姓名和地址,但仍想增加收入或资产净值以改善定位。
优惠。 测试多个报价,所有报价实际上都不同。例如,如果您将价格降低10%,销量是否足以弥补损失的利润?请记住:一个要约可能在特定细分市场中更有利可图,而另一个要约可能在另一个细分市场中获胜。
广告素材。 与隐藏外部报价的信封相比,“隐藏”信封(其内容无法识别)是否能提供更好的结果?对新挑战者不断测试您当前的冠军。甚至冠军的表现也会随着时间而下降。最终,您需要一群经过验证的获胜者,您可以轮流进出,在每个步骤中测试新的挑战者。
节奏 您打算多久发送一次邮件?由于您正在推动对呼叫中心的响应,因此您将需要创建相对平稳的呼叫量。可以构建响应模型,使您可以根据特定的邮件投递策略预测呼叫量。您将要测试转寄策略。再次将不响应的邮件发送给收件人后,应该等待多长时间?
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测试时,请仔细选择样本量。测试非常大的样本可能很昂贵。毕竟,您正在测试的事实意味着性能尚未得到验证。另一方面,如果样本量太小,则结果在统计上可能没有意义。您需要保持平衡。

3.分析您的结果
如果要从测试中学习,则需要仔细分析结果。确保您了解测试的全部经济性。总响应率高是很棒的,但是您需要了解您的平仓率以及您从每个平仓交易中获利的金额。考虑所有费用,而不仅仅是邮件费用。我们建议建立一个盈利能力模型,以确保您的直邮计划在考虑所有成本后都可以盈利。

4.推出
一旦确定了哪些细分市场明显有利可图,就需要以可操作的最大交易量来推广它们。这就是为什么您需要确保完全了解经济学的原因。您可以从在测试单元中投递15,000封邮件,到推出150万封邮件。如果您认为自己每封邮寄将赚10美分,而每封邮寄却损失10美分,那么结果可能是灾难性的。

5.与专家合作
陷阱包围了直接邮件。我们强烈建议您不要一个人走。与知道该做什么和不该做什么的人一起工作。您花在好的建议上的钱将物有所值。一旦学习了绳索,您可能会发现您将要接管过程的某些部分。您可能还将继续外包一部分流程。

在正确的行业中,管理良好的直接邮件程序可能会非常有利可图。不幸的是,管理不善的部署可能会使您的公司破产。上面的提示将帮助您成功开展广告系列。

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