'); })();

狂奔可能是您最好的销售策略

销售 (41) 2020-10-28 11:30:13

我收到了伊利诺伊州巴灵顿Bodacion Technologies总裁Eric Hauk的电子邮件。在介绍他的故事之前,让我解释一下。

埃里克(Eric)的公司生产的“防黑客攻击”网络服务器没有Windows,Linux和Unix机器所具有的任何常规安全漏洞。

我们刚刚进行了快速的电话咨询,而我为他概述的策略是成为一个不屈不挠,毫不留情的出版商和对典型服务器软件的所有漏洞进行宣传的人。他每个月都应该提出更多有关黑客可以,将(或已经做到)对您的企业造成破坏的七,十七或一百种方式的报告。白皮书,特别建议,杂志文章,研讨会-您可以命名。

整洁的部分是,他不必修复Windows或Linux。他有奇迹般的治疗方法-他的防弹服务器。在下一个千年之前,他可以大声疾呼其他人的安全问题。他可以整天向其他人射击。这样做,他的听众自然而然。

创建传教士
好的,无论如何,埃里克(Eric)今天给我发送了一封电子邮件,解释了当他在会议上讲话时,有15%的听众要求他提供演示文稿的副本,以便他们可以成为公司内部的安全专家。一个人坐在那里听他的演讲,并决定是时候回到安全行业了。他要求Eric向他发送有关网络安全问题的所有信息。

因此,这里发生的是Eric进行了转换。并要密切注意,因为很多时候,获得新技术的顶峰是当它吸引那些拒绝现状并传播信息的convert依者和“传教士”。确实是一种病毒式营销。这就是Linux如何成为今天的样子。

埃里克(Eric)赞成他的另一件事-您应该始终注意的事情-网络安全是一个极为激动人心的问题。Lemme告诉您,如果明天有人入侵您的公司并刷卡4000个信用卡号,那将比在树林里用棍棒进行肠外科手术还要糟糕。

还请注意,根据情况,此商品和大多数其他商品有两种截然不同的购买模式:

1.预防问题发生
2.预防问题发生

通过出售治疗方法而不是预防措施,您将总是能赚更多的钱,痛苦更少。换钱总是要痛苦和痛苦。如果您的客户感到痛苦,那么您不必这样做。如果您的客户没有痛苦,那么您将在交易中遇到所有痛苦。

如果您不相信我,则将您的医疗保险账单与草药,维生素和运动账单进行比较。美国几乎每个城市都有911紧急服务,但是有多少个城镇有降胆固醇热线?

或者让我们谈谈您的计算机。您何时开始备份数据?在硬盘崩溃之前还是之后?您何时获得防病毒软件?在您将KLEZ病毒发送给144个最亲密的朋友之前还是之后?

善良,美德和预防很难卖。
在80年代后期,人们拍摄了一个信息电视,该产品是每个人都应该拥有的。所宣传的产品是一个旨在帮助父母与青少年谈论毒品的视频。

这是一个无私的,吸引人的项目,每个人都想提供帮助。它是由南希·里根主持的。演员阵容中有数十位好莱坞明星。产品价值非凡,无非是制作精美,令人印象深刻且启发人心的信息电视,目的是使美国成为孩子们的好地方。

这个东西相当于人类善意乳的广告。这个电视购物背后的公司Guthy-Renker为自己感到骄傲,他们几乎要破坏自己的按钮了。他们买了通话时间并主持了演出。

绝对没有。电话无声。刚开始他们以为是电话问题,但是当他们拨电话时,果然可以正常工作。没有人愿意购买有关与孩子谈论毒品的视频。他们尤其不想让他们的少年坐在沙发上,播放视频,向他们展示并讨论。

南希·里根(Nancy Regan)无法说服他们,好莱坞(Hollywood)无法说服他们,而专业的撰稿人团队也无法说服他们。为什么?

因为这是预防,而不是治愈。对于不感到痛苦的观众来说,这简直太容易了,以为我要向弗雷德和多丽丝提起这件事,因为他们的儿子托德已经失控了。当然,我的孩子永远不会吸毒。此外,如果我暗示我不信任我的小小姐在学校时做正确的事情,那将是一次非常尴尬的谈话。

鸡汤,是功能障碍,上瘾的吸毒者的灵魂。
很难单独出售美德和善良。这就是为什么非营利性企业与营利性企业之间存在如此巨大差异的原因。这就是为什么关于谋杀,混乱,情欲,背叛和地狱的小说如此之多,而关于善良,希望,乌托邦和天堂的小说却如此之少。

现在不要误会我的意思。我丝毫不降低预防的作用。我只是告诉您,如果您想出售它,这比起与从未遇到过问题的人进行交谈要好得多。

撰稿人约翰·卡尔顿(John Carlton)与乔·波兰(Joe Polish)进行了激烈的辩论,您可以将其描述为“地毯清洁行业的佩里·马歇尔(Perry Marshall)”。乔在地毯和枕头上刊登有关地毯螨的广告,但约翰坚持认为,无论您试图多么努力地卖掉都能杀死地毯螨并将毒素和过敏原带出屋外的事实,这都是Suzy Jones称地毯清洁剂的真正原因。是她有公司要过来,而且她不希望她的朋友看到​​小杰弗里吐的地方。

换句话说,Suzy将在聚会之前而不是之后清洁地毯。之后会预防。之前是治愈。

我有自己的长篇大论,隐含在我的“独特销售主张”中。有两个版本。一种是关于没有市场营销系统的小企业主的怨言,以及所有因缺乏“交易流程”而引起的问题。

另一个语是同一个人的销售人员版本。营销系统就是委托销售人员的鲜血,汗水,眼泪,打来的电话和皮鞋。

我的两个怒吼都非常有效地为我带来了我想要的结果……因为我提供了治愈方法。

THE END

发表评论