如何克服“千篇一律”的营销陷阱

当我们遇到一个问题时，我们想要的最后一件事就是需要周到，勤奋地应用的抽象原则。我们正在寻找的是处方，而不是生活方式的改变。

这种对快速解决方案的渴望是为什么为什么会有大量博客文章和文章吹捧数字营销的“权威指南”或“成功的关键”，好像可能有一种“一刀切”的解决方案。过去，我既是读者又是作家，我也曾陷入过这个陷阱。

任何声称适合所有人的方法要么广泛到显而易见的程度，要么甚至缺乏足够的细微差别来充分提供指导。

可悲的事实是，成功的营销几乎没有“简单的步骤”或“怪异的窍门”。

营销是一门功利主义学科，所以唯一的经验法则是您要做任何有效的事情。

这篇文章将向您展示如何找到适合您业务的独特策略，以及如何避免“千篇一律”的诱人错误。

一定要给
正如我在上文中提到的，采用常规营销方法往往行不通的原因是，有太多因素决定了适当的行动方针。

当然有最佳实践，但是这些并不构成可行的策略。诸如此类的指导方针在战术考虑领域中是向下的示意图。

尽管策略很重要，但盲目遵循一系列后勤步骤而没有总体策略或目标会使您陷入挫败，艰难的失败道路。

制定策略之所以如此困难，是因为有两个主要的出发点，其中许多可能的变量要用来解决难以控制的混乱。

这两个领域是品牌目标和目标受众，这两个领域的适当考虑需要更细微和定制的方法。

任何合理的营销策略都必须针对这两个关键要素进行定制。通用指南在为此类策略提供战术支持时可能会很有用，但是为这些策略提供信息所需的见识只能来自您的目标。

以目的为先
建立稳固，一致的营销策略的第一步（也是最关键的一步）是确定品牌的核心，推动目标并将该信息硬编码到组织的DNA中。

通过“为什么开始”，您将能够开始制定营销策略，以加强您的关键信息。

从总体上对不同渠道或方法的务实理解是制定强有力的营销计划的组成部分。但是，对所有这些成分进行定性分析并不仅决定它们在摘要中是否“正确”的能力，而且要确定它们是否“适合您”对成功至关重要。

战术指令不达标的一个重要原因是其成功的晴雨表无法反映您实际想要完成的任务。

遵循“ Facebook终极指南”可能会向您展示如何在您的帖子中获得更多的赞，但是如果您对为什么要首先获得这些赞以及为什么赞可以作为一个贡献没有全面而准确的了解，意味着朝着更大的目标前进，您正在圈子里奔跑。

敲定某些数字当然很重要，但是确保您正在寻找正确的指标，并将您的精力引向高效，聚合的目标至关重要。

发现目标的一种方法是进一步了解您的品牌所服务的受众。

认识你的观众
当您开始充实对品牌的了解时，“一刀切”的逻辑中将会出现另一个关键缺陷。每当有人着手编写这些全面计划之一时，他们最关心的就是确保他们不要忘记包含某些内容。

制定营销策略时，要覆盖所有基地，这似乎是正确的方法。但实际上，有时选择要排除的内容同样重要。

在上一篇热门文章中，我转达了碧昂丝（Beyonce）的社交媒体方法的故事。讽刺的是，碧昂斯（Beyonce）在网路上出现的最引人注目的地方是她不在场。

据她的社交媒体经理说：

目前，我们根本不使用Twitter。这是个人选择。我认为，碧昂斯（Beyoncé）作为一名艺术家真的更喜欢通过图像进行交流。用140个字符很难说出您想说的话。

这种洞察力（显然一直在起作用）与几乎所有可用的“千篇一律”营销指南背道而驰，这正是其如此洞察力的原因。

发现品牌声音的一部分还在于发现最能接受您所说的话的人群。

如果碧昂斯是视觉交流者，那么她所追求的观众将聚集在视觉平台上。

了解您的品牌声音和使命将使您更好地了解谁最有可能做出回应和倾听。

一旦这种见解开始变得清晰，决定要在哪里投入时间和精力以及（同样重要的是）不应该投入时间就不会有太大的飞跃。

知识与智慧

社交，内容或任何其他类型的市场营销的全面指南可能会教给您很多事实信息，但是对于您准备实际应用这些信息将无济于事。

知道Facebook帖子的理想长度或Twitter的理想发布频率不会使您明智地判断这些渠道是否对您有用，或者它们如何适合您的更广泛的营销策略。

支持可行的策略将需要对您的品牌进行自省，并将这种理解与最佳实践的一般知识相结合。

正如记者Miles Kington所说的：“知识知道番茄是一种水果，而智慧却不能将其放入水果沙拉中。”

一份全面，一刀切的水果指南可能会错过这一点。