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使内容营销大放异彩的3种方法

销售 (23) 2020-10-28 09:20:49

您正在参加一次战略会议,回顾去年的双赢局面:您可能已经签约的所有客户,您几乎获得的所有合伙企业以及寻求其他机会的所有潜在员工。这些近乎胜利的故事可能会给您留下持久的印象。问题在于,几乎所有这些几乎客户,合作伙伴或员工都可能忘记了您的全部情况。

现在是时候通过有效的内容营销来吸引他们。

这是如何做:

1.修改平均“仅跟进”销售电子邮件
准客户绝对会鄙视销售代表的电子邮件,例如:“嘿,记住我吗?这封电子邮件不会给您带来任何价值,但会在您的收件箱中重新获得我公司的名字。”

标准的“仅跟进”销售电子邮件是无效的,并且没有利用您的营销团队生产的丰富内容。与其强迫您的潜在客户或合作伙伴通读不适合他们的无用电子邮件或有意义地增进您的关系,不如在您的下一次跟进中发送一些有价值的信息。

我们的销售团队发送的电子邮件看起来像这样:

希望您在假期过得愉快!

我从11月份的发现电话中想起,您曾试图找出适合您的预算的行政品牌服务。我们最近写了一篇博客文章(“哪些部门应该为您的思想领导力预算做出贡献?”),我认为这对您可能很有价值。阅读完本后,如果您有任何疑问,请告诉我。我很乐意再安排一次聊天。

此类电子邮件通过为潜在客户提供价值而使您始终处于头脑中:这篇文章将帮助他们更好地了解您的服务并将其出售给同事和经理。

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2.伸出手获取文章的报价
人们喜欢被引用,并且,如果您要与知识渊博,有见识的公司负责人进行销售并建立关系,则无论如何都要引用他们。引用专家和业内人士的话表明,您将他们视为有价值的信息源。此外,当您引用的来源与其网络共享内容时,将扩大您的发行潜力。

当我们在博客中撰写有关行政品牌为何对CMO如此重要的文章时,我感到我们需要CMO本身提供的更强有力的例子。因此,我的团队与演讲者和社交品牌顾问William Arruda以及HCL Technologies的CMO Matt Preschern取得了联系,并要求他们提供意见。尽管我们本可以发表文章而没有涉足,但事实证明,他们的见解对我们的读者来说很有价值-数字表明了这一点。该帖子是我们2015年阅读次数最多的博客内容之一。

因此,下一次您要处理的内容可能会受益于行业专家的一些报价时,请联系您网络中与您保持联系的人们。

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3.使用Twitter DM直接共享有价值的内容
除了创建值得下载的门控内容外,营销人员还肩负着寻找创造性的方法,以便将这些内容展现在正确的受众面前的任务。我的团队发现的一种解决方案是,使用此内容作为与社交媒体上合格的关注者重新联系的一种方式。

最近,我们向营销行业的约1000个Twitter关注者发送了直接消息,并邀请他们下载一些我们认为对他们有用的门控内容。一开始我很怀疑-我从未将Twitter DM用作营销工具-超过100人下载了该内容,还有数十个人亲自感谢我的帮助。

底线:对营销人员而言,保持领先是一项艰巨的任务,但通过有效使用优质内容和精明的分发策略,它变得更加容易。

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