如何推出销售产品

没有什么比发布新产品或服务并在市场上看到它更令人沮丧了。成功的播客Smart Passive Income的主持人Pat Flynn在几年前创办了一家命运多software的软件公司时就碰到了这种情况。尽管他的许多其他业务蓬勃发展，但他的高科技尝试最终却使他损失了15,000美元-这是一个痛苦的教训。

他说：“过去，您会建立一家公司，从屋顶喊出来，然后说，'买我的东西！'。” “但是，如果他们不买东西，你会怀疑，这东西本身就是问题吗？还是谈论的方式？还是你在屋顶的夜晚？” 您永远不会确切知道某件事为什么起作用或不起作用，并且您当然无法预先预测会成功的事情。但是，由于蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）的《 4小时工作周》和埃里克·里斯（Eric Ries）的《精益创业》（Lean Startup）的推动，这一切都随着近年来对产品测试和验证的关注而改变了。

现在，弗林推出了自己的书，旨在帮助企业家避免常见的产品开发陷阱，《它会飞吗》？如何测试您的下一个商业想法，这样您就不会浪费您的时间和金钱，他在其中分享了自己的成功和不足，并就如何启动更智能化提供了具体建议。

他建议问自己：“什么会让您说，'生活再好不过了-完美吗？'”，这涉及到规划您的五年工作重点，不仅是工作，还包括家庭，财务和健康。弗林说：“这可以帮助我轻松地做出原本可能很难的决策。如果我做不同的事情，我可以赚很多钱，但是如果它不符合我五年后的计划，为什么还要赚钱呢？”

他还建议详细查看您以前的工作，并列出“您喜欢和不喜欢它们的细节”，因为现在您可以看到存在的模式，并且可以确保您的新想法不会对您不利。明确建立的偏好。

最后，他要求读者想象自己向鲨鱼坦克大赛的法官推销，并回答“您有什么独特之处，以及您的不公平优势是什么？”这一问题。了解这些关键要素将使您确定该想法适合您。但这当然只是成功的一半-现在是时候测试其他人是否也会看好它。

正如弗林（Flynn）所描述的那样，确定产品与市场的契合度看起来像这样：“您站在观众面前，对他们进行超目标定位，然后让他们举手示意，'是的，我有这个问题。' 然后，您与他们交谈并对他们诚实：“我希望以此想法潜在地解决[您的问题]，但我还没有建立它。我需要确定是否有人对此感兴趣。如果我要预定10个人，我们将开绿灯。您将获得打折的价格，并且会受到影响，因为当我创建它时，您会在这里。””

换句话说，在生产产品然后尝试销售之前，您要与听众接触并开始对话，以查看该创意是否对他们感兴趣。如果是的话，您要求他们提前付款（这是表明他们是否真心的唯一真实方法），并以换取他们的信任，给他们一个比其他人以后可以使用的价格更低的价格，以及机会您创建产品以确保其尽可能满足他们的需求。即使您还没有自己的听众，Flynn也会讨论在验证过程中接触潜在客户的其他几种方法，例如使用在线论坛，社交媒体平台，或为听众与您的听众相似的同事发帖重新寻求。

推出新产品或服务可能会很昂贵。尚无定论，但按照Flynn的步骤进行-确定产品是否适合您个人，然后满足观众的需求-将节省任何企业家的时间，金钱和心痛。