使您和您的企业在思想战中脱颖而出的秘密武器

一位硅谷风险投资人在最近的午餐中转向我说：“我见过2000多个球场，我只记得其中的10个。”

“是什么让十人脱颖而出？” 我问。

“他们都讲了一个个人故事。”

专业投资者同意：流行的想法被故事包裹住了。“告诉我MBA和您的销售数字，很好。但请告诉我一个关于您如何起步和您的远见的好故事，我们将进行交谈。” 说鲨鱼坦克的芭芭拉·科科伦。

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尽管故事可以启发，启发和启发人们，但很少有企业家和商业专业人员意识到故事的说服力。但是，它使那些精通讲故事艺术的人获得了显着的竞争优势。在当今自动化程度日益提高的世界中，机器人几乎可以代替人类完成所有任务，讲故事是一种技能，它将使您在整个职业生涯中保持相关性并取得成功。

风险投资公司Andreessen Horowitz的普通合伙人Ben Horowitz说：“讲故事是最被低估的技能。” “公司的故事是公司的战略。如果没有清晰表达的故事，那么您就没有清晰而经过深思熟虑的策略。这个故事必须从根本上解释你为什么存在。”

在为我的新书《讲故事的人的秘密》进行研究时，我发现世界上许多最成功的商业领袖都是讲故事的大师：星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨，Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格，比尔·盖茨，理查德·布兰森，萨拉·布雷克利等。尽管他们的故事大相径庭，但他们拥有三种共同的交流习惯。

1.使故事至少占演示文稿的65％
人权律师布莱恩·史蒂文森（Bryan Stevenson）得到TED的最长支持。在他现在著名的TED演讲中，史蒂文森讲了三个个人故事，以强化监狱系统中的不公正主题。史蒂文森谈到自己的祖母，与罗莎·帕克斯（Rosa Parks）会面，以及发生在他特别疲惫时在法庭上发生的一件事情，这一事​​件使他有勇气继续前进。

史蒂文森告诉我：“叙事对于有效的沟通至关重要。” 他应该知道。史蒂文森（Stevenson）争辩并在美国最高法院胜诉。史蒂文森认为，故事是赢得人心的秘诀。

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2.介绍英雄和反派
特斯拉（Tesla）首席执行官和具有远见的太空人埃隆·马斯克（Elon Musk）依靠故事的成分来推销产品，尤其是英雄和反派。当Musk推出特斯拉Powerwall（家用电池，可从阳光中产生能量）时，他以问题（反派）和解决方案（英雄）的形式启动了演示。

“今天是这样。”马斯克向他展示了一座发电厂向空气中排放污染的照片时说道。“这很糟糕。糟透了 这是真的。实际上，这就是使用化石燃料发电的最大方式。”

马斯克继续说：“解决方案分为两部分。第一部分，太阳。我们在天空中有一个方便的聚变反应堆，叫做太阳。您无需做任何事情。它就是有效的。它每天都会出现，并产生可笑的电量。”

报道该活动的一位技术博客写道：“ Dude在卖电池，但仍在鼓舞人心。” 马斯克之所以鼓舞人心，是因为他了解在我们的DNA：故事中扎根的语言。

3.如果您遇到困难
引入反派角色后，故事的主人公必须与对手展开战斗。人们在知道您了解他们的失败和挣扎之前，不想听到您的解决方案或成功的消息。伟大的讲故事者之所以有联系，是因为他们分享了自己的奋斗，失败和艰辛的故事。

星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）经常讲述在布鲁克林住房项目中长大的故事，并看着父亲在工作中受伤后家人挣扎的故事。他们没有医疗保险，发现很难维持生计。这个故事巩固了舒尔茨的倡议，例如为所有员工（包括兼职员工）提供健康保险。

不要假装自己从未经历过挣扎。拥抱您的过去和定义您的经历

正在进行一场战争-一场思想战争。在这个竞争激烈的全球经济中，销售产品，建筑公司和吸引注意力变得越来越困难。您的故事很可能是您需要脱颖而出的秘密武器。