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如何说服可以出售的投资者

销售 (24) 2020-10-26 18:57:59

上周,我对一家名为PetPartner App的初创公司进行了投资,该公司 可以帮助兽医和宠物美容师通过多种营销渠道(从明信片,电子邮件到应用程序)与客户建立联系。

公司以有价值的服务满足了真正的客户需求。但这不是我投资的原因。

像所有初创公司一样,公司的成功将取决于其吸引客户购买服务的能力。我之所以写支票,是因为该公司的首席执行官泰勒·卡瓦纳(Taylor Cavanah)使我充满信心,因为该公司可以做到这一点。

因为许多创始人试图说服投资者他们可以卖出股票,所以我认为勾勒出企业家这样做的一些方式将很有用。

1.证明客户重视您的产品。
除非您为客户提供价值,否则您无法成功创业。PetPartner App为客户提供有吸引力的价值主张。有两条信息使我确信了这一点。首先,我与公司的几个客户进行了交谈,他们都说他们从PetPartner App的服务中获得了经济利益。而且,它们都无法提供一个可以脱离供应商的方案。其次,PetPartner App的数据确认了该客户的忠诚度。该公司每月经常性收入保留率为99.4%。

2.证明客户的价值相对于获得客户的成本而言高
PetPartner App客户的终生价值为$ 12,800,但仅需花费公司$ 1,900即可获得销售。对我而言,终身客户价值是获得客户成本的五倍,这是一个令人信服的比率。

3.了解您的销售指标很冷
Cavanah可以像大多数人告诉您孩子的生日那样,破坏销售指标。他可以告诉您每个销售代表每月可以处理多少条线索;他们的预定时间表百分比;开门者可以设置的每月讨论数量,关门者可以完成的讨论数量;打开和关闭交易的平均天数,以及每个月完成的销售份额。与许多企业家相比,他们无法在他们的销售渠道中描述任何数字。

4.分析您的销售指标,以确定改进方法
一些企业家收集指标,但不对其进行任何处理。卡瓦纳(Cavanah)着眼于他的指标并弄清楚如何提高公司的绩效。这是一个简单的例子:PetPartner App的销售数据显示,当开门人提前两到三天安排与客户的会议时,与客户安排会议七到八天的情况相比,关闭者与客户实际交谈的机会高出2.5倍。提前。因此,卡瓦纳(Cavanah)制定了一项规则,限制开门者可以提前安排会议的时间。

5.找出适合您业务的销售模型
有些企业最好由同一个人开设和关闭销售部门,而另一些企业在每个职位上都与专家合作更好。PetPartner App发现,使用分开的开启器和关闭器会更好,因为这种方法在他们的行业中产生了更高的转换率。事实证明,在他们的业务中,有些人相距甚远,但糟糕的开场白。因此,如果他们有相同的人打开和关闭,他们最终会得到很多没有关闭的巨大关闭器。

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