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为什么以及何时审查您的营销计划

销售 (42) 2020-10-26 18:57:41

罗伯特·W·布莱介绍如何开发上便士大画面的营销计划,美元与他的12步的营销计划。在此摘录中,Bly解释了为什么您必须定期查看营销计划以及您要寻找的内容。

尽管创建坚如磐石的营销计划具有很多智慧和好处,但实际上所有营销计划都存在相同的缺陷:编写该计划要涵盖一年的时间,但是在那12个月中,情况不可避免地会发生变化,有时会发生巨大变化。而且其中许多更改都非常重要,足以使您精心制作的部分或全部计划不正确或过时。

因此,根据当前的市场情况和迄今为止已实施的策略的结果来更改计划或至少其中的一些策略以调整中间流是非常普遍的。注册会计师和财务规划师詹姆斯·兰格(James Lange)说:“由于情况变化,所有好的计划都需要修改和调整。”

没有计划是完美的。无论您的假设有多扎实,以及在制定计划时有多彻底,都希望在您了解更多信息时进行调整。定期检查计划对您的成功至关重要,因此您应该安排检查日期。

不过,在进行审查之前,请先确定要审查的内容,解决问题的方式,以及在事情未按计划进行时要采取的措施。进行必要的调整后,就该重新做一次。

有两个主要信号表明,是时候重新考虑和重新考虑您的营销计划了。首先是当您根据既定的核心价值主张启动一个或多个广告系列时-促销您的新产品或旗舰产品-而这些促销活动开始轰炸。

您测试了一些电子邮件或明信片,结果很糟糕。是时候更改市场计划了吗?还不行 相反,请重新制作副本和设计。测试不同的格式,报价,价格,列表和媒体。如果这些测试开始产生积极的结果,则可以避免危机。另一方面,如果一次又一次的测试很少或没有产生销售,那么您知道您的计划-或它的一个或多个主要假设-是核心缺陷。是时候在会议室开会,重新考虑策略,方法和消息传递了。

因此,失败的促销活动越来越多,这是您的营销计划可能需要重新设计的第一个迹象。第二个信号表明,营销计划可能需要进行调整,这是突然的情况以及更糟糕的意料之外的情况变化-市场变化,竞争格局,技术以及影响您业务的任何其他因素。例如,对于一个股票新闻发布者而言,市场从看跌转向看涨可能会使仅仅几个月前制定的营销计划无效,甚至过时。

您应该多久停下来检查一下计划的进度?您应该评估进度并进行销售和市场营销更正的频率取决于您的业务。例如,在我的文案写作业务中,我的工作通常持续两到四个星期。所以我的现金流量可能不平衡。因此,我在每个月末查看自己的当月总销售额和当年总销售额,以查看自己是否步入正轨。我还每周检查一次活动作业和待处理作业的数量,为此我保留了两个单独的列表。

另一方面,在我的网络营销业务中,我销售产品而不是服务,每次销售都是在一分钟内在线完成的。因此,我查看了一份为期一周的销售报告,该报告除其他外告诉我本周的收入。我每周看两次:一次在周末结束时看我的表现如何,一次在中间看我是否在制定每周销售目标。我还每天检查一次我的销售收入,再次查看我是否每天都获得了实现每周和年度收入目标所需的平均金额。

解决计划问题
您应该如何对计划进行故障排除?从您设置为基准的数据开始。如果您发现明显的差异,请深入研究并问自己一些基本问题:

经济衰退是否影响到您的业务?
您获得的潜在客户和新的商机是否比平时少?
您的销售额上升,下降还是持平?
您的平均订单的美元价值下降了吗?
销售是否需要更长的时间才能完成?
客户是否正在寻求价格和条款的优惠?
哪些营销活动似乎运作良好?
最近哪些营销活动取得了成果?
我可以追踪新客户或销售增长到特定来源或动作吗?
我的行为是否产生了预期的收入?还是他们的成本比他们带来的要高?
哪些行动最有成果?
哪些行动在产生销售和客户方面的效率最低?
有什么事是灾难吗?
是否有任何战术或行动完全落空?
我所在的行业或市场是否发生了重大变化,从而影响了我的业务?
我的哪项服务产生的收入最多?
哪个产生最少?为什么?
我是否应该替换现在无法与其他策略或动作配合使用的策略?明年?为什么?
我需要做更多的事情吗?
我的退款率稳定还是在增加?

通过查看数字来确定策略中哪些要素不起作用:

您是否正在获得想要的新客户?
您是否在按需增加保留率?
您是否获得了预期的推荐?
那些正在转化为新的销售吗?
查看策略的每个部分,以尝试找出未达到目标的地方。您的比赛比预期的成功吗?为什么?他们正在做什么,您可以从中学到什么?

THE END

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