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如何拥有和减少营销支出

销售 (33) 2020-10-26 18:31:18

怕的预算。例如,“显而易见的原因”可能包括贵公司面临的现金紧缩。但是,如果您是一家成长中的新兴公司,并且手头有现金,但仍然不经常考虑重新分配预算或削减预算,那么您可能会允许多余和不必要的现金烧入。

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然后,如果让这笔超额支出持续太长时间,可能会降低您的增长潜力,使吸引资金或使竞争难以持久的难度更大。

营销与杠杆作用有关,因此花钱很重要。但是,要发展业务,您需要的不仅仅是肠胃。您需要拥有自己的营销支出,这需要在自己“捍卫”公司之前先“捍卫”每一美元。您还需要考虑整个组织的收入增长。

有时,这意味着要优先考虑并削减自己的支出,以便公司可以将现金投资到整个公司中投资回报率最高且可预测性最高的计划中。

因此,无论您是面临立即的现金短缺还是要精益求精,以扩展公司的业务范围和投资回报率,我都使用并建议使用以下六个步骤,以识别多余的资产并修剪营销预算,同时保持增长之路。

1.测试性能指标
首先选择与收入直接相关的一个重要关键绩效指标(KPI),以针对您的支出进行评估。例如,您可以选择网站访问者的数量,合格的销售线索或店内优惠券兑换。然后,根据您要针对多个KPI评估支出的次数重复此过程。

2.列出两个清单
为“直接”和“间接”创建两个标记为D和I的列表,然后选择一个特定的时间段。我宁愿使用三个月的时间。将您选择的时间段内直接且可衡量地影响您的KPI的所有支出都包括在列表D中,并将所有间接或不确定地影响您的KPI的支出都包括在列表I中。

您可以包括人员花费的时间,或辛苦的钱或两者都包括。例如,您可以在列表D中包括您在搜索引擎营销或促销电子邮件上的支出,这些支出一直跟踪到您的KPI。清单我可能会花钱购买新视频或更新当前网站的外观。

3.做数学
将您在所选时间段内从列表D支出中获得的KPI总数相加,并将其分配给列表D。您应该知道直接来自列表D中的支出的KPI数量,因为根据定义,列表D是可直接测量的并与您的KPI挂钩。如果列表D营销支出在将来而不是当前时期内影响KPI,则在下一步中从列表D和列表I中添加KPI时,请确保使用相同的将来时期。

4.做数学,第二部分
从您选择的期间内实现的所有KPI减去列表D中的KPI,将列表I支出中实现的KPI总数相加。例如,如果您在所选期间内总共有100,000个新网站访问者,并且55,000来自列表D的支出,则可以为列表D分配55,000个KPI,为列表I分配45,000个KPI。

5.做数学,第三部分
通过将每个列表中的总支出除以从每个列表中的支出获得的总KPI来计算两个列表的每KPI成本。

6.如有必要,请重新分配
如果列表I中的每个KPI成本高于列表D中的每个KPI成本,请考虑重新分配或减少列表I中的支出。如果不确定确切削减多少或削减何处,请开始测试减少的部分清单I支出与清单D支出中的基准相比处于隔离状态。这样,您将只花最少的钱来证明您的间接支出决定。

这个六步过程被简化了,并假设您始终在针对KPI优化直接和可衡量的支出。它还假设很难直接影响营销支出的一部分。

但是请记住,我们日益联系的世界意味着减少了不衡量您的营销支出对关键指标的直接影响的借口。确保始终对测量和分析支出进行优先排序,以消除尽可能多的盲点。切记:您无法管理无法衡量的内容。

THE END

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