2016年将影响营销的4大趋势

又到了每年的那个时候，我不仅在谈论假期购物和新年的喧嚣。我说的是反思一年并计划另一年的激动和压力。

对于营销人员来说，花时间回顾2015年的数据并参加战略规划会议以建立2016年的势头至关重要。但是，考虑可能影响团队计划的营销趋势和预测也很重要。专家是否预测未来12个月行业会发生重大变化？

营销人员在2016年将遇到以下四个变化：

1.数字和移动将不再是独立的工作
进入2016年，营销人员必须加入数字营销和移动营销不存在的观念。全部都是营销。73％的美国家庭拥有带有互联网连接的计算机，而68％的美国人拥有智能手机。这意味着您的公司应在数字化和传统化两方面发挥同等作用，并自动针对移动设备进行优化。

潜在客户必须通过尽可能多的接触点来接触您的品牌。尽管数字策略应作为整体营销计划的一部分，但您仍应专注于目标受众经常光顾的特定渠道。例如，如果您的客户主要是55岁以上的男性，则电子邮件和传统广告可能会更好地产生共鸣，而千禧一代更可能注意到赞助的社交广告。

关键是要了解营销策略必须包括数字和移动组件。关于数字和移动营销的额外预算美元，应该再也没有谈判了，它们现在已经与营销预算一道了。业务和市场营销部门越早地统一所有营销领域，收入就会越快增长。

2：数据分析工具将变得更加复杂
在过去的几年中，许多营销人员一直在使用商业智能（BI）工具来收集重要的数据见解，以帮助他们制定更好的战略决策，扩展和改进营销工作并增加利润。但是，挖掘，分析和理解大量竞选数据可能很困难。许多营销人员使用多种数据分析工具，这意味着他们要面对大量混乱的数据以进行筛选和组织。

在2016年，BI工具将走向成熟，并且将开发更多工具来汇总和分析可用数据。这将减轻许多企业和市场营销人员的负担，这些企业和市场营销人员仅需要有关其客户的基本信息来制定有关其营销策略的实时决策。这些更复杂的工具将为营销人员提供他们所需的所有详细信息，以快速针对不同的目标受众定制营销。

3.营销策略将反映多接触，多阶段的客户旅程
面对现实吧：潜在客户的旅程不再是线性或漏斗状的，而是多阶段的。消费者需要通过多种媒介与您的品牌进行多次互动，才能转化为付费客户。这意味着2016年将是“新营销游戏计划年”。

营销人员将需要挖掘数据以评估各种努力的成功或失败，并消除那些失败的努力。为此，您需要找出用更多更好质量的潜在客户来填充销售渠道的最佳方法。

例如，您可以尝试集中化潜在客户捕获并将适当的指标（例如潜在客户到销售的转化率）放置到位，从而使您可以确定最佳策略并对其进行扩展以实现更有利可图的潜在客户捕获。

4.高级CRM工具和功能将出现
根据DemandGen报告发布的2015年领先培养基准研究，已有42％的营销人员实施领先培养策略已有两年多了。在2016年，这些营销人员将寻找能够帮助他们更好地定位潜在客户并加大培育力度的工具。特别是，营销人员将寻找客户关系管理（CRM）工具和集成工具，以提供有关最佳潜在客户来自何处的详细信息。

在来年，更多工具将开发功能来解决许多企业遇到的数据丢失问题。新功能和集成将使营销人员能够跟踪潜在客户并在销售CRM中查看该信息。这将有助于营销人员更好地扩展效果最好的广告系列，并弥合营销团队和销售团队之间的差距。