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人人皆知是营销的死胡同

销售 (27) 2020-10-26 18:21:17

的确,几乎每个人都想要相同的东西。如果您要出售给企业,您已经知道自己的前景有一些共同的愿望;他们想要更多的客户,更多的收入和更少的压力。如果您要出售给消费者,您就会知道他们也有普遍的愿望。他们想要省钱,拥有更多的生活享受和满足感,并减轻压力。

那么,为什么当您拥有一种产品或服务时,就知道可以兑现这些需求中的一个或多个,人们却没有抓住机会与您开展业务?

通常我从企业家那里得到的答案是:“他们只是不了解我们能真正为他们做些什么。”

不,那不是真的。真正的原因是他们不相信您声称可以为他们做的事情。

如果您保证可以为他们省钱或赚钱,请考虑一下他们每天听到多少类似的承诺。为此,考虑一下您每天听到多少类似的诺言,然后问自己自己您相信多少。

人们不相信您的诺言有两个原因。幸运的是,您可以使用一种方法来克服它们。

他们的想象力有限。
您是否承诺增加金钱,减轻压力或改善生活都没关系,如果他们无法想象,他们不会相信您可以帮助他们实现目标。他们可能了解您的工作,可能会相信您可以为其他人做,但是除非他们对自己的生活有异象,否则他们不会购买或雇用某人来帮助他们。实现它。

他们以前听过,以前买过,但是没有用。
不管您承诺什么,如果您的信息传达了这些普遍的愿望,那么您可以肯定会有其他人做出类似的承诺,但这些承诺并没有兑现。也许他们是经典的“蛇油旅行推销员”,或者他们的解决方案不能解决买家的问题,但是我们都被某个做出了无所不包承诺的人“吸引”了。难怪人们对此表示怀疑。

关键是要具体和相关
在创建您的品牌故事和营销信息时,不要像承诺解决普遍问题那样大做文章,而要画一幅画,说明当这些解决方案到位后,他们的生活将是什么样。要保持相关性,您需要对要向谁进行营销有一个简洁的了解。在一家大型银行担任副总裁的三个孩子的母亲,压力减轻的生活与在一家新兴科技公司实习的单身,没有孩子的新大学毕业生的生活看起来并不相同。

但是,当您使用营销信息向正在工作的母亲传达一张照片时,她如何以较少的压力轻松地到达组织的办公室并准备好开会以准备开会,或者您为新大学毕业生说明如何他会以建立良好声誉的信心来代替犯错的恐惧,因为与您之前做出过类似承诺的人相比,您更具针对性和针对性,这说明您在展示独特的销售主张。

当您创建一条消息以帮助不堪重负的项目经理想像一个拥有一支可靠,自给自足且高度协作的团队会产生什么感觉,而创建一条消息却能帮助新的企业家想象出什么样的消息时,情况也是如此。委派并外包他清单上一些比较乏味的任务。

一旦为要开发的每个细分市场制定了一个故事,使您的潜在客户可以想象他们的生活会因他们选择雇用您或从您那里购买而改变,那么您将为克服这两个局限性奠定坚实的基础想象力和怀疑态度。因为没有人会以完全相同的方式完全答应过您所答应的机会,而且几乎没有人会花时间向他们展示他们在购买时真正改变了自己的生活。

THE END

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