内部分析将为您和您的企业带来最大的收益

销售 (62) 2020-10-26 18:18:28

如果您进入商学院,您可能已经学会了通过分析目标市场和竞争对手来制定营销策略,然后决定基于对他人成功的方法或尝试完全不同的方法来脱颖而出。

听起来合理,不是吗?就像烤面包一样干。停止烤面包。

他们在商学院没有教给您的是如何制作真正真实的营销活动-始终从您的核心价值观开始。您的核心价值观是使您的工作有意义和有目的的东西。他们融入了您的营销,吸引了您的理想客户-您与之合作的人,使您每天早上起床都很兴奋,并快乐地成为了您的大使。

还记得Honey Maid在其标志性的电视广告中何时出现了同性伴侣 吗?我们清楚地看到了公司的价值。我们看到了它的目的。这引发了争议,可悲的是,他们失去了一些客户。但是,这也激发了与其价值联系在一起的客户群的忠诚度,支持度和忠诚度。

为了真正地进行行销,不要从外部分析开始。从内部开始。从你开始。

确定您的核心价值观。
什么原则对您最重要?确保它们清晰并与您的内在真理共鸣。想想你欣赏的人。你为什么欣赏他们?除了生存基础外,还选择三件事进行为期一年的背包旅行。这些是什么?什么让您最沮丧,为什么?

这些问题可以帮助您发现自己的核心价值。如果您在挣扎,请按照以下 6个步骤确定您的核心价值观。

使您的营销与核心价值保持一致
您的核心价值观是您进行营销的起点。从网站到名片,它们都是您放在那里的一切的指导原则。考虑一下您的外观。当您思考自己的价值观时,哪些图像,颜色或文字突然出现在您的脑海中?

我的核心价值观是真实,勇敢和有趣。当我想到乐趣时,就会想到明亮的紫红色。因此,我为网站选择了该颜色。我拍了专业照片,然后选择了我觉得反映真实的微笑照片。我把它放在紫红色的主页上。

继续 我的标语。“性高潮的快乐”是一个与我共鸣的短语。那花了些勇气,但是当我这样做的时候,我最喜欢与他们合作的最神奇的客户开始伸出援手。

因此,与其精打细算吸引顾客的研究,不如考虑吸引顾客的东西。选择颜色和图像以反映您的身份以及您所提供的世界。您写的文字,录制的播客和发布的视频都必须随声音而散发出来-您的真实性。分享您的故事,您的生活经验和获得的智慧- 您的目标。

亲爱的女仆没有讲一个吸引所有人的故事。它讲述了一个真实的故事,反映了他们内在的真实,并引起了共鸣。通过使您的营销与您的价值观保持一致,对您的信息产生共鸣的人们将被您吸引,并将轻松地吸引您和您的企业。只有在整个营销过程中与您的价值观保持一致,您才能吸引您所爱的客户,并创建您所爱的有意义的业务。

正如苹果公司的蒂姆·库克(Tim Cook)在2015年乔治华盛顿大学(George Washington University)毕业演讲中所说: “这是关于寻找自己的价值观并致力于这些价值观。这是关于找到您的北极星。这是关于做出选择。有些很容易。有些很难。有些会让你质疑一切。”

质疑一切。质疑你自己。停止烤面包。做点很棒的事。做点什么...你。

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