成为孤独的狼:将您的创业与众不同的3种方法

销售 (180) 2020-10-26 18:09:56

孤独的狼有很多可以与众不同的东西,但是当谈到企业家精神时,将自己与众不同正是你应该做的。初创企业竞争异常激烈,大约90%的初创企业将倒闭。

这不是一个有趣的统计-我知道。

您的业​​务可能存在于众多似乎都提供相同服务的大型初创企业中。当您知道要提供重要的产品时,这令人沮丧。您知道它与其他产品的不同之处,因为您花了几个月甚至几年的时间来创建它,但是客户却没有时间。他们只是刚遇到您,因此很遗憾,您冒着与他们已经使用或知道的服务相同的风险。

以Customer.io和MailChimp公司为例。乍一看,这些公司中的每一个都专门发送电子邮件。从他们的特征,价格,推荐书甚至好处来看,新用户可以通过从帽子上随机抽签来选择一个。但是,仔细观察,您开始发现是什么使它们与众不同。您开始了解它们的核心价值,突然间,他们有了新的视角。

例如,事实证明Customer.io以使向已在使用您的应用程序的客户轻松发送电子邮件而闻名。他们的主要重点是帮助您以量身定制的方式与客户更好地进行沟通,使其与客户在应用程序中已经做的事情个性化。另一方面,MailChimp专注于电子邮件营销,并使其易于将电子邮件新闻通讯发送给您可能在电子邮件列表中的任何人。这个核心价值使它们与众不同,一旦您看到它,两种产品就再也没有什么不同了。

基于它们的核心价值,一个更关注增长,而另一个更关注保留。根据您公司的策略,您可以在两者之间做出明智的决策。

Wistia如何从众多视频托管网站中脱颖而出
最近的一项研究表明,180万个单词与一分钟的视频具有相同的影响。大约150天的写作时间,都可以打包成一个小视频。因此,在过去的十年中,无数的视频托管公司进入初创企业市场并非偶然。

Wistia是一家公司,它比其他任何人都更了解在庞大的狼群中被阴影笼罩的经历和磨难,因为还有其他几个提供基本视频托管功能的视频平台。通过这种竞争,您如何使自己与众不同?您如何摆脱狼群,并在自己的冒险中获得成功?而且,技术在不断变化。当软件势必会经历无数功能并不断发展时,如何销售可靠的产品?

这些问题的答案可以归结为一个简单的概念-一个金矿,人们可以信赖您拥有所需的产品。就在四年前,Wistia竭尽所能将产品推销给尽可能多的人。他们会左右宣传自己的视频平台的功能,这实际上导致了疯狂的营销蜘蛛网,使他们的产品的整体本质混乱不清。

您可以逐个功能列出,然后逐个受益,但是如果没有一个统一的主意可以将其概括起来,那么人们将会错过这个“啊哈!” 让他们认识到您产品价值的那一刻。

这个想法将形成您的核心价值-您需要的只是使命和愿景。这是到达那里的三种方法:

1.建立帮助客户的使命。
Wistia联合创始人兼首席执行官Chris Savage极力鼓励公司写下他们的使命,以专注于您正在努力帮助您的受众群体做的事情。您的使命就是确定您的身份并传达您对产品的热情。将其写下并根植于您的营销策略中将改变人们看待您产品的方式。这就是Wistia将目标推向市场而不是产品推向市场的原因。

建立任务之前,Wistia对其产品进行营销。这意味着他们共享了产品必须提供的所有内容,而没有真正为其提供的产品提供基础。克里斯不太清楚为什么他们没有成长,但是一旦他们建立了公司使命,他们就会看到营销转型的一切都变得更好。

Wistia的使命是使人们能够使用视频。知道这一点,他们不会做出与该声明相抵触的任何营销决策,从而导致他们可以制作的内容范围更加广泛。只要看看他们的博客。它充满了有趣的内容,包括关于如何使用字幕使视频更易于访问的可行提示,用于视频库管理的改进工具,如何使用B卷制作视觉故事等等。

2.确定您的愿景以区分您的产品。

执行任务非常棒,但是当单独执行任务时,它似乎很静态。展望未来并为您的公司设定目标也很重要。Wistia通过定义他们的愿景来做到这一点。您的愿景可以使您的产品与市场上的其他产品区分开。

Wistia意识到了人们使用产品的原因很多,包括市场营销,内部培训,协作等,这看起来很不错,但也很难集中精力于所有事情。他们意识到,归根结底是Wistia是为视频营销而构建的。您可以将Wistia用于人们已经使用过的所有内容,但是它是为视频营销而构建的。

引进的十字转门上Wistia是真正设置其运动的愿景。Turnstile是一种工具,可让您识别潜在客户并通过视频捕获电子邮件。毫不奇怪,人们看到了Turnstile,突然意识到Wistia与其他视频托管平台为何不同。没有其他视频托管平台允许您 通过网站上的视频运行分析,捕获潜在客户和捕获电子邮件。Wistia的客户可以获得可行的数据,告诉他们人们正在观看视频的哪些部分。

正是视频营销使他们与众不同。

3.宣传您的核心价值,以建立受过教育和忠诚的消费者基础。
一旦确立了构成您的核心价值的两个原则,营销就会自然地变得容易得多,从有人了解您的产品到拥有“ aha!”的时间段也将变得很容易。的时刻会越来越短。

一旦Wistia确立了他们的使命并确定了他们的愿景,他们便开始将这种语言整合到一切中,并开始了自己的旅程。他们的外部营销强调他们是视频营销平台,其内容使人们感到有能力使用视频作为工具。在内部,他们将自己的核心价值落实到他们在自己的网站上大声思考和谈论公司的方式。

THE END

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