为什么要放弃要求您减费的客户

当您对工作充满热情时，就好像您可以快乐地免费工作一样，但让我们面对现实吧，免费工作无法付账。打折也不行。

从营销和销售的角度来看，在需要吸引新业务时折扣服务是很有意义的，但是如果您不断放弃服务或削弱竞争对手的实力，您可能会最终将自己赶出业务。原因如下：

您使产品或服务贬值。
如果您自动提供折扣，或者每次客户要求减少费用时都跳票，您就会给人的印象是，所提供的东西确实不符合您要的价格。不要给自己卖空，而是要启发客户。解释您提供的价值以及为什么值得全价。

你失去尊重。
如果您付出了太多，获得即时折扣的客户可能再也不会把您视为专家。想象一下，要求脑外科医师提供折扣。您是否希望他或她说：“哦，我可以降价。” 请记住，您在工作上投入了大量的时间，金钱，教育和技能，您的工作值得全额付费。毕竟，当您全神贯注时，这并不是一种爱好。如果您坚定不移，不放弃自己的价格，就会赢得客户的更多尊重。

你看起来很绝望
没有什么比说第一笔钱就说“我需要工作了”。相反，请暂停并思考问题，就好像这是您第一次听到该问题一样。然后说出为什么这不是一个好主意。说服他们已经获得最大价值的前景。

您削减了利润
您花费了很多时间来确定合适的数量以有效地开展业务。如果您降低价格，突然间您必须付出更多努力来弥补收入损失。这意味着需要更长的时间，或者需要更多的客户来弥补差额。您最好与需要付费的客户合作。您将为他们做得更好，因为您有时间做好自己的工作。

您丧失了未来的讨价还价能力
给您折扣时，客户总是希望您给您的作品打折。一旦证明您可以以低于全价的价格获得服务，就很难回头索要全价。如果您稍后尝试提高价格，则客户可能会不接受它，或者离开并去其他地方。此外，一旦您开始为一个客户打折价格，您将不得不为另一个客户打折价格。如果您的客户坚持要打折，请在一个定价表中提供将几种服务结合在一起的打包价格，其中包括批量购买的价格降低。

您确实不希望或不需要讨价还价的客户
想要最便宜的工作的客户真的是您最终想要与之共事的人吗？回顾一下您的目标市场计划，并重新关注您知道可以帮助的客户类型以及最重视您的服务的客户。

您会感到满足
一旦您以折扣价签下交易，您就会后悔并感到一点不满。这污染了您为客户所做的工作。让您的工作和声誉大放异彩。

折扣可能会对您的业务造成危害，但在相互尊重的关系中并非没有折扣。因此，在决定这样做之前，请考虑所有后果。在大多数情况下，最好是走开而不是失去正直。