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营销特技:您需要考虑的风险和奖励

销售 (34) 2020-10-26 17:08:48

风险对于任何创业公司的成功都是至关重要的。如果您不以某种方式扰乱市场,那么您将发现长期生存的可能性微乎其微。

营销特技也采用同样的逻辑:一些最好的方法也有一些是最危险的方法。例如,我自己的公司ASTRSK为送餐服务HelloFresh发起了一项运动,该运动敦促人们提交快餐收据的照片,以换取等价的免费,即食,健康食品。

毫无疑问,此举对HelloFresh造成了财务风险,但新闻媒体对此事进行了报道,该公司获得了很多积极的宣传。

对冲赌注和使用一些限制是重要的考虑因素,但您会发现,在营销工作中冒险一点可以为您的创业创造奇迹。但是在您进入之前,请问自己以下三个问题:

1.特技与我的品牌产生共鸣吗?
您的特技应始终感觉像是品牌声音的延伸。如果不是这样,您可能会牺牲主要品牌资产,以换取廉价关注。与任何营销活动一样,请长期考虑一下从特技中获得的关注,因为它可能会持续多年。

例如,HelloFresh的绝技直接代表了公司的总体使命:提供一种方便的选择,帮助家庭吃得更健康。如果您的品牌以与众不同而自豪,那么您的特技将立足于与竞争对手所做的恰恰相反。无论您决定做什么,都要确保与已经开发的品牌标识保持一致。

2.特技会冒犯我的目标消费者吗?
您无法始终取悦所有人,而这样做只会阻止您尝试进行营销特技。也就是说,您绝对不想冒犯大群人-尤其是如果他们是您的目标市场。这可能会花费您整个业务。

在2012年的西南偏南节上,BBH Labs招募了13名无家可归的人穿上Wi-Fi调制解调器和T恤衫,将其指定为4G热点,从而拉开了可疑的st头。不用说,这种特技变得平淡,反弹立即而强大。BBH Labs永不辜负这一梦想。

文化敏感性是绝对必要的。在尝试任何特技之前,请从各个角度进行检查,并确保您没有做任何令人遗憾的事情。借助当今消费者的高度连通性,您的麻木感会迅速蔓延开来-您可能永远也无法摆脱。您的特技应该是您愿意亲自站在后面并捍卫的东西。

3.我的生意可以应付the头吗?
任何精明的宣传特技都有可能吸引一个品牌的广泛关注,但并非每个品牌都可以承担这一风险。如果您的整个业务都在the头,那么您可能应该三思而后行。变量太多,不能保证您一定会从中获得积极的回报。您应该始终为不利的结果做好准备并能够承担责任。

不要从成熟的营销渠道中拿钱来资助您的特技表演。它应该来自营销预算中的一个单独的订单项,因为投资回报率非常不确定。为了使特技成功,您需要有足够的时间和资金来实现。再次,从各个角度审视它,以确保您的公司已准备就绪并能够继续使用它。如果没有,请保持耐心,并继续集思广益。

作为品牌做的每件事都需要与您的声音,价值观和使命紧密结合。您的营销特技也不例外。在着手这项高风险,高回报的工作之前,请问问自己这三个问题。如果指示灯保持绿色,您将获得丰厚的回报。

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