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要查看结果,企业家必须选择正确的营销指标

销售 (22) 2020-10-26 17:08:17

许多小企业主仍然将“更好的销售”等同于获得更多的客户和收入。从表面上看,这似乎是一个简单的方程式,对吧?但是,在营销方面,他们发现很难在营销工作中获得可观的投资回报。结果?他们问:“我们是否明智地花费了这些营销费用?

问题是,大多数小型企业不会将数据用于其营销活动,即使他们这样做,也不会使用 正确的 数据。许多报告和调查表明,中小型企业正在采用新的营销策略,但是如果将这些数字放在一边,环顾四周,您会发现数据驱动型营销仍然是中小型企业面临的主要挑战。

一些中小型企业试图从事低成本(阅读:低于标准)的营销工作。他们要么聘用一名实习生,要么从员工队伍中挑选一些具有数字营销基础知识的人,然后将他们安排为照顾其社交媒体渠道或数字营销活动的任务。这样的草率数字营销活动能否产生预期的结果?通常,答案是否定的。为了使营销有效,企业需要结识数据并确保他们为自己的业务衡量正确的指标。但是首先,他们需要为营销转换设定明确的目标。

为了实现“营销转换”,您需要采用正确的策略说服潜在客户响应您的号召性用语。首先,对于企业来说,重要的是要了解他们希望通过每种营销活动实现的转化类型。他们是在寻求提高知名度,引入新的潜在客户,创造端到端的客户体验还是其他目的?对于大多数企业家和小企业领袖来说,最大的问题是他们不知道转换对他们或他们的企业意味着什么。

例如,如果您的目标是吸引人们访问您的网站,那么您应该努力做到这一点。如果要吸引人们下载白皮书,那么您应该集中精力制定号召性用语,以鼓励潜在客户这样做。如果您更专注于客户服务,那么您的营销工作应围绕创建更好的内容和有用的视频,以及更具响应性的社交媒体操作来进行。

为了成功实现面向转换的数字营销,您必须遵循以下步骤:

了解您的观众。
确定您的目标。
评估最合适的渠道-您的受众群体在哪里闲逛?
设置正确的指标。
根据设置的指标收集和测量相关数据。
围绕数据洞察力和关键业务目标制定营销活动策略。
衡量特定营销活动的效果。
根据需要重复或调整。
营销涉及很多动作。如果没有明确的战略方法,并且目标没有100%明确,您最终可能会感到失望。归根结底,归根结底,您最终获得的转化与您针对这些转化所做的努力一样好。

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