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通过产品和品牌衡量营销活动的成功

销售 (34) 2020-10-26 17:03:41

“度量”是当前营销中的热门话题,尽管我不确定是否曾经有过不重要的时期。

过去,当品牌的营销(www.salesbetter.cn)预算主要基于广告和促销时,衡量其有效性有点容易。现在,随着营销预算在多个渠道之间的分散化,评估对于确定计划中最有效的部分变得更加重要。但这也很难衡量。

在纽约大学教我关于测量的课程时,我的第一句话是:“程序结束后,测量不会开始。当您开始计划时,它就开始了。”

市场营销计划的每个要素以及与此相关的业务计划都需要在计划中内置度量和度量标准协议,并在开始时设置关键基准,并在整个里程碑中设定里程碑。

您还能如何确定该程序是否成功?如果一开始没有目标和评估系统,就无法确定成功。另外,通过在程序的整个生命周期中添加里程碑,您可以跟踪进度,以免出现意外。实际上,您可以监控和控制进度,并确保过程正确,以确保成功。

那只是明智的营销

对于世界上的大品牌来说,这似乎很明显。但是对于小企业主和企业家来说,这种方法并不自然。因此,我想将其分解为几个简单的组件,以便您可以正确衡量计划的成功。

测量产品
衡量产品或服务的成功是显而易见的第一步,而最终指标很可能是销售。但是重要的是,不仅要预先设置销售预测,而且要监控在整个过程中影响预测的关键因素。您可能还需要衡量客户对产品功能属性的满意度,以查看升级是否按计划进行。这只是衡量产品的一个示例。

衡量品牌
大多数小企业主跟踪销售并认为工作已经完成。不是由一个长镜头。您还应该衡量关键品牌指标,因为它们对最终销售业绩有很大影响。对品牌及其提供的产品的态度和看法会影响您未来的成功,因此您应该在整个营销计划中监视这些指标。当然,您可能知道您的产品销售情况如何,但是如果您不知道品牌如何兑现其承诺,那么您将不知道您的业务状况。

事实是,衡量是我们倾向于避免的主题之一,直到年底或在营销活动结束之前取得成功为止。

但是到那时,改变路线为时已晚,可能对明年或下一个计划产生影响也为时已晚。我知道这是一项艰巨的任务,尤其是当您在资源有限并且还需要管理业务的所有其他方面时,请保持其简单性和重点。

为产品和品牌选择一些关键措施,并对其进行监控。选择与公司成功最相关的因素,这样您就知道它们在推动业务发展。选择一对夫妇并专注于他们-这将是您思想上的一大飞跃,有望为您的工作带来一大飞跃。

THE END

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