将企业转变为目的地的3种策略

销售 (151) 2020-10-26 17:02:23

上周去加拿大海事度假时,我偶然发现了一个惊人的现象。为了沉浸在户外的宁静中,我们前往爱德华王子岛岛进行一些沙滩露营,并遇到了卡文迪许海滩音乐节。

不要让“海滩音乐”这个词欺骗您。该活动被称为世界上最大的乡村音乐节。它也位于人迹罕至的地方,以至于人们称该岛为“虚无之地”。居民和游客更喜欢将其视为目的地。

每年,有30多种乡村音乐表演聚集在PEI上,并在卡文迪许这个小巧而古朴的沿海社区吸引了70,000多名游客。这不是本地音乐家,也不是加拿大的表演,这是乡村音乐中的佼佼者。节日校友包括泰勒·斯威夫特,Big&Rich,布拉德·佩斯利,基思·厄本和埃里克·丘奇。看看地图,看看是否能找到爱德华王子岛,然后再试想像一下,多铂金和格莱美奖得主排队参加此次活动。

可以预期,纳什维尔,奥斯丁和西雅图等美国主要城市将以其十亿美元的经济体和国际知名品牌而成为音乐旅游胜地,但并不是一个人口不足12万的小岛。那就是直到您靠近一点,然后您找到的东西才为所有寻求将其业务转变为目的地的企业家打开了钥匙。

这个为期三天的节日于2009年创建,对当地社区的直接年度经济影响为13到1600万美元。这是集中力量和伙伴力量的光辉典范。在短短的几年内,它已经成为国际化的目的地,并引起了媒体的广泛关注。如果遵循它的指导,您可以做同样的事情。

Festival总裁兼首席执行官 Jeff Squires 解释说,成功的关键在于利用社区的力量。

他说:“隔离实际上是一个优势。我们利用社区的资产(露营,用餐,原始海滩和卡罗来纳州以北最温暖的水域),将曾经俯瞰北岸海滩的奶牛场变成了目的地。 。”

乍看之下,您社区的隐藏优势是什么?您可以利用哪些现有资产进入客户目的地?

我敢打赌,您的鼻子底下有一些伟大的产品,它们可能会被充分利用。主要城市都有很多竞技场音乐会,但竞技场当然不是目的地。一个小型的海滨社区想出了一种创造体验的方法,这种体验如此引人入胜且令人难忘,以至于将其作为目的地而放在地图上。这也极大地促进了该地区的经济发展,该地区的主要经济驱动力是一个为期八周的小旅游窗口。

如果他们能够做到,您也可以。许多企业销售产品或服务,但很少有人掌握将交易转换为体验或独特目的地的技巧。

1.确定趋势
Squires和他的团队预见了音乐销售和盗版的数字革命如何使巡回演出成为当今音乐家谋生的主要方式。鉴于音乐发行格局的这种转变,PEI使自己成为目的地是营销天才的一招。组织者看到了使音乐旅游成为其社区经济资产的机会。艺术家要求每年返回,因为他们喜欢在很长一段时间内吸引如此众多的观众。

您是否愿意在几分钟之内让客户全神贯注?

目的地之所以强大,是因为它们创造的体验不同于您可以在iTunes或YouTube上捕获的体验。他们推动社会参与并提高生活质量。您可以通过将业务的一个方面变成客户的实时体验来做同样的事情。展望未来,您可以利用什么行业趋势?

2.添加独家销售
电影节高级副总裁金·道尔(Kim Doyle)解释说,电影节的组织者通过在活动中创造特殊而独特的体验,找到了将品牌暴露给不同人群的方法。这是通过提供数量有限的$ 1,000的高级票来完成的,您可以在这三天中获得房屋中最好的座位,并有机会在后台与艺术家共进晚餐。

您不想吸引其他人群吗?通过为客户提供品牌白金会员资格或VIP体验来创建您自己的版本。

音乐也许并不是您成为目的地的门票,但您的企业可以利用现场活动和协作的力量来创建类似的协同作用。

在全国范围内,它可以像Lowe在店内的“让我们一起建造一些东西”自己动手做的课程一样简单。或像乐高乐园那样通过将公园作为目的地,以一种新的方式将简单的零售产品带入生活。LL Bean出色地完成了成为目的地的工作,提供了除了直销店之外的所有体验。它创建了户外探索学校,您可以在这里测试驾驶独木舟,皮划艇和钓鱼竿,或者在缅因州弗里波特的公司总部上水上课。

这些是不同的行业,但是有一个共同的主题:利用您的资产成为目的地。

在本地,水疗中心可以与餐厅和当地客栈合作,以创建周末度假套餐。燕尾服租赁店可以与面包师,婚纱制造商,花店,旅行社和当地会议中心或度假村合作,举办新娘博览会。

谁可以成为您的战略合作伙伴?

3.建立买进
Squires将活动的迅速发展归因于“成为桥梁建设者”和“让所有关键合作伙伴齐聚一堂”。整个社区都拥护该活动,因为他们已成为该活动的既得伙伴。音乐节与当地的非营利组织合作,他们共同为这些慈善机构筹集了每年150万美元的资金。这是双赢。

它所要做的就是致力于采取行动,利用您的优势成为受众的唯一目的地。将您的利益相关者聚集在一起,利用他们的集体专业知识,创造一个有利可图的独特目的地或经验。大处着眼,从小处开始。立即采取行动,因为如果您不利用自己的资源,实际上将把您最有价值的资产之一留在桌上。

THE END

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