最大化您的营销收益以获取乐趣和利润的秘诀

销售 (63) 2020-10-26 16:58:27

我要说的很清楚:您正在以目前的营销方式浪费大量金钱。您正在将钱-您的钱-扔进垃圾桶。

您可以立即停止它。

您会发现,您的一些营销和广告支出并未浪费。而且,通过多做点有用的事而少做些不起作用的事,您将使这些相同的营销费用能够使您和您的业务进一步发展。您将能够吸引更多的业务,获得更大的收益,并且通常可以使您的广告支出更加有效。

而且,目前只有一件事可以解决,我们可以立即解决:跟踪和模糊不清,实际上您的广告在哪里运作以及在哪里做得令人沮丧。通过简单地工作和调整一个简单的指标,您会看到每一美元都变成了几美元,就好像是魔术一样。

大多数小企业都认为他们是“大男孩”,但这是一个冷酷的事实:我们大多数人不是他们,我们有零商业试图以广告和推销自己的方式“成为”他们。

这里有一个实验可以尝试:

进入医疗办公室。(这是一本非常有趣的书,可以收录镇上任何年份读过的老杂志。)选一本至少有一年历史的杂志。浏览一年前的广告。考虑以下问题:“这些全页广告中有多少不再存在?”

我曾经一次又一次地看到,企业家陷入了广告宣传“耐克风格”的致命陷阱。像可口可乐这样的广告,在广告中“全力以赴”,试图通过在顾客心中打上自己的烙印来跟随大个子。
(尝试一下:您今天经过了多少辆公共汽车?em侧面的广告是什么?您最常阅读的出版物上周封底的广告是什么?)

作为小企业主,您需要做的是跟踪您在那里发布的每个广告-并查看得到的响应。

以下是跟踪每个广告以进行直接响应的一些方法:

1.不同的电话号码。
这是一首老歌,但​​又是好东西,这是一种查看人们正在致电的广告的简便方法。具有不同编号的两个不同广告是跟踪响应的简便方法。

但是,这样做的挑战是,有时您想打一些品牌。如果您想将这个号码作为人们需要的电话号码(在这种特殊情况下,当您到达纽约机场时是私人豪华轿车服务)打入人们的脑海,那么使用其他电话号码将毫无意义。所以,你可以做什么?

2.使用优惠。
因此,约翰·肯尼迪国际机场的接机服务可能是:“我们知道夏天夏天您一定要来纽约热。用您的接机服务,如果您在致电时提及此优惠,即可免费获得冰淇淋!” 在一个广告中,以及“布鲁克林风格的免费意大利冰块!” 在另一个广告中。谁提到冰淇淋来自广告A,谁提到意大利冰淇淋来自广告B。

您还可以使用“向爱丽丝询问”,“向托德询问”和“向艾米莉询问”这三个代码,这样可以很容易地知道来自哪个广告人。(而且,无论是谁回答,他们都可以说:“我可以帮助您...”)

这是邮购广告中的老式“部门编号”,刚刚更新到今天的环境!

当然,有关Internet广告的美丽之处之一就是可以轻松跟踪正在运行的功能,因为您可以看到点击的位置-哪个广告以最低的每次转化费用带来最多的点击次数。

人们错过在线或离线获利跟踪的地方不仅仅在于哪个广告获得了点击。这与该广告的最终获利能力有关。

一个广告获得了10,000次点击,但是一个加密狗的购买者的价值远远不及花费5倍的钱,获得35次点击的广告,但“点击器”却是每个购买了75,000个加密狗的公司的所有者。

当然,带有价格的广告获得的点击次数会少得多。但是,这些点击是来自您的产品或服务的购买者,而不是相同的通用广告。(当然,当您对此进行思考时,这是完全有道理的:因为您已经消除了所有对花钱购买产品没有兴趣的人们的点击。出于好奇,他们会点击并花费您的点击费用,但当他们知道您正在寻找愿意花钱的人时,他们就会消失……这对您的底线是个好消息!)

是的,当然,有时会有空间制作价格不高的广告,尤其是在您的销售过程中通过提供免费的“铅磁铁”吸引顾客的情况下。但是,那么您会知道自己现在不是在进行销售,而是只是将人们吸引到您的销售渠道中,从而做到了。

但是,当您开始创业时,请不要相信您的“创意营销”公司告诉您的一切,您需要如何花费一半的时间来制作一部视频,以确保“病毒式传播”,以及如何以花费大笔费用的方式来塑造自己的品牌(嘿,这是您的钱而不是他们的钱...)。当它起作用时,他们会感到荣耀……而当它不起作用时,您只会得到空得多的银行帐户来证明它。

简单地从战略思考开始:如何更好地了解我的营销费用何时为我工作?我如何做才能以人们知道的方式使此优惠变得独一无二?

通过消除无效的内容并加倍处理,您的相同预算将走得更远。作为企业家,正是这些有价值的业务调整才能使我们迈向新的高度。

当您达到Apple,Nike,Coke和Audi的水平时?当然,您可以随意在10个不同的项目上投入1000万美元。如果只有一个成功,那么您将做的很棒。如果没有,那么……在您当前使用的代理人被解雇之后,总会有更多的钱扔给下一个代理人。

但就目前而言,跟踪就在这里。

这是您的跟踪成功!

THE END

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