如何破坏销售渠道以获得更好的结果

销售渠道可指导客户进行整个旅程。您的业​​务应该旨在将普通的采购交易变成充满乐趣的节日。通过创造性的方法带领您的团队实现更多销售。

在线产生销售是一个过程，而不是单个事件。为了获得客户，必须实施各种营销和销售策略，以将潜在客户转变为付费客户。

此外，企业的销售渠道仅与运行和维护销售流程的团队一样有效。根据MarketingSherpa的调查，有57％的B2B组织将“将合格的潜在客户转换为付费客户”作为渠道的重中之重，但65％的B2B营销人员尚未建立潜在客户的培育方法。

如果您希望获得更好的结果，那么该是时候做点不同的事情了。通过以下五种策略破坏您的销售渠道：

1.重塑理想的客户
没有客户，没有业务存在。但是，每个客户都不会帮助您建立业务。了解您的产品或服务如何避免恐惧，重新聚焦需求或消除渠道痛苦。

了解理想客户问题背后的心理。在理想的客户资料 应包括超过人的年龄，性别和工作状态。受众特征仅提供对人员的广泛描述，例如40-65岁的女性高管或咨询公司的中层管理人员。您应该努力进行更深入的挖掘。

考虑了解客户的 心理状况。研究他们的行为，习惯和生活方式。了解他们如何花费金钱和时间。

“当您考虑它时，投诉实际上会揭示您的客户'致力于'或正在尝试做的事情，但没有成功。因此，如果您发现有关延迟交货的投诉，则您的客户会严格遵守时间承诺，这是强大的分析属性。”

第1课： SaaS销售渠道

认识杰瑞。他拥有一家定制软件开发公司。在测试了自己的营销网站和广告而没有吸引任何客户之后，杰瑞（Jerry）寻求了Sixteen Ventures的Lincoln Murphy 。

厌倦了缺乏结果的情况，杰里想动起来。他最初的想法是减少免费试用时间并建立信用卡隔离墙。墨菲建议不要采用这种方法，因为惩罚潜在客户不会增加杰里的s依。

相反，墨菲帮助杰里确定了他的理想客户。谁会立即从他的软件中获得价值？更重要的是，杰里还为自己的业务描述了错误的客户。

经过这些简单的练习，Jerry意识到错误的客户正在注册免费试用优惠。在对理想客户有了更好的了解之后，Jerry修复了漏水的销售漏斗，并开始瞄准理想客户。

2.改变入职体验
第一印象总是很重要。人们访问您的网站时，应该体验主题公园冒险。您的工作应该给您带来美好的前景，友好的服务台代表会对此表示欢迎，并简化购买流程。

不要做出 错误的承诺。新产品推出时，客户可能会期望一些小错误。但是，如果您还没有准备好完全兑现承诺，请不要将产品投放市场。

当您设定不切实际的公众期望时，您的客户会继续前进，您的公司将失去诚信。因此，创建 新用户可以快速成功的 策略。

第二课： Groove的早期

Groove 为小型企业提供服务台软件。创始人兼首席执行官Alex Turnbull对初创企业的早期失败透明。

该公司最初有一个功能清单。像大多数初创公司一样，团队认为更多功能可以为产品增加更多价值。但是，每个“新”功能都恰好相反，并将发布日期推迟了。

特恩布尔和他的团队意识到，大量功能和辅助应用程序并不等于向客户付费。Groove的注册转换率不到2％。

这种入职体验相当丰富……