'); })();

产品的功能优势只能带给您迄今为止的优势

销售 (27) 2020-10-26 16:47:32

从根本上说,产品和品牌之间的差异在于您为客户提供的收益。没有比这更容易的了。好吧,有点。

在最简单的形式下,产品只是收益的集合,但是由于它们来自产品,所以它们是功能收益。这完全取决于产品(或服务)的功能。不幸的是,在大多数类别中,可用产品的功能优势几乎相同。这就是它的工作原理。

毕竟,这就是使它们成为产品的原因!

让我们看一些常见的行业来说明这一点。

头发护理
货架上的所有产品几乎都具有相同的功能优势。它们清洁,调理,柔软,顺滑,丰满(如果是这样),梳理,拉直头发等。我们购买它们可以帮助我们定型头发。除了包装和香水,也许很难找到一种独特的功能优势。从产品的角度来看,大多数情况下,它们都做相同的工作。

干洗店
这些小型企业几乎提供了相同的功能优势。他们干洗了我们宝贵的衣服,并且都干得不错。当然,您可能会与干洗店建立某种个人关系,并且可能会成长为信任他们的服务,但是服务本身在企业之间是相对相同的。他们甚至可能使用相同的工艺和化学药品。

顾问
别无礼,但是顾问提供的服务在任何给定的行业中几乎都是相同的。当然,每个顾问都具有职能专业知识,但是在这方面的专业知识中,可能还有其他几个顾问提供相同的好处。

我们可以逐个行业地,逐个类别地查看,并且我们可能会发现这些组内的功能收益大致相同。如果一个产品确实能够进行创新并推出新产品,那么其他产品很快就可以以某种方式,形状或形式复制它。这就是产品营销和竞争的方式。

但是没关系。构成产品的功能优势。这就是我们购买它们的原因。他们满足了洗发和定型,清洁最好的衣服或帮助解决复杂的业务挑战的需求。

我们需要这些产品,我们需要它们为我们提供服务。作为制造商和营销商,我们花费了无数的时间来确保我们能够满足这些需求并实现这些收益。没有功能优势,我们将无法在我们的行业中保持竞争力,也没有任何可出售的东西。

因此,不管别人怎么说,重要的是要专注于产品的功能属性,并确保它们不断得到改进并不断满足客户的需求。

您只是不能仅专注于它们,也不能凭空处理它们,因为仅凭功能上的利益就无法区分和发展您的业务。

THE END

发表评论