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如何为内容营销策略制定攻击计划

销售 (29) 2020-10-26 16:44:39

在大学里,我喜欢准备撰写研究论文。我将概述我必须采取的步骤,研究我的主题,提取特定统计数据,用我自己的分析补充它们,然后向我的教授介绍我引以为傲的论文。

制定我的进攻计划是在某种程度上同时充满活力和放松。我知道我在这方面可能是少数,因为大多数人(尤其是营销人员)更愿意直接采取行动。

这可能就是为什么只有 35%的B2B营销人员 制定了文件化的内容营销策略的原因。但是,如果没有可见的路线图,您肯定会忽略关键的步骤,而错过了潜在的ROI机会。

自1月份部署我们有记载的内容营销策略以来,在我们已获得474%的正ROI,并且在此过程中获得了一些重要提示。

我们采取了以下五个步骤来确定您的成功策略:

从您的目标开始
从一开始就建立目标对于准确跟踪ROI和评估成功至关重要。无论您的目标是看到合格的潜在客户,网站流量或博客订阅者数量的增加,请确保您知道自己的工作方向。

按季度计划
如果您创建季度广告系列,则更容易实现目标。当您以较小的批次工作时,您可以测试新方法,并牢牢掌握有效的方法和无效的方法。否则,您可能会浪费六个月或一年的计划从一开始就没有用的时间和金钱。

我们的团队计划了三个月的宣传活动,并且在整个过程中,我们注意到受众非常看重自定义模板,因此我们开发了另一个模板,并且看到了更多的吸引力。我们还测试了新出版物,并确定了将来继续为这些出版物做出贡献是否有意义。

在策略中建立灵活性
正如我之前提到的,以三个月为单位工作可以使您灵活地进行分析和调整。如果有任何问题,请不要害怕比较数据并进行必要的更改。测试新出版物或文章主题比一次计划所有事情并一路上忽略可行的机会要聪明得多。

例如,我们的团队在一月份开发了三个月的主题创意,但几周后,塔博拉获得了第二轮资金。因此,我们一起撰写了一篇有关内容发现平台如何在内容营销中处于领先地位的文章,该文章实际上促成了销售和高转换率。尽管规划对于该过程至关重要,但不要拖延根据需要添加和调整变量。

制定您的测量游戏计划
跟踪指标是了解某事是否有效的唯一方法-我敢打赌,如果您要将预算资金转移到内容营销上,您的高级领导人将希望看到这些数字。通过使用 自定义分析模板 来衡量和分析关键指标,您可以轻松查看每月的工作情况。当季度会议召开时,您将已经有一份报告来展示您的广告系列的成功并帮助制定计划以优化您的策略。

使您的策略易于使用
创建仅对您的营销团队可用的文档化内容策略是一个大错误。通过与销售,人力资源和其他部门共享,您可以确保公司的信息全面一致。

例如,您的人力资源团队可以将您的策略​​用作培训工具,以更好地教育新员工。这不仅节省了时间,而且为员工提供了超越自我,打开新想法之门的机会。通过记录详尽的内容策略,您的整个团队将从中受益。

设定目标,开展简短的活动,跟踪关键指标并为整个团队提供访问权,可以真正为成功制定此计划,并使您的领导者有理由为将来的内容营销预算。

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