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寻找理想的客户始于对自己的研究

销售 (37) 2020-10-26 16:33:26

您说过多少次,“如果我能找到合适的客户,我的业务就会变得非常庞大”?如果有的话,您并不孤单:没有一个我知道的企业家,至少一次没有这个想法。

好消息是,有很多方法可以找到合适的客户。以下是可以普遍采用的五种策略,以帮助您找到它们。

1.知道你是谁
亚马逊,eBay和阿里巴巴似乎都适合所有人,但这对于小型企业来说并不实际。他们必须专注于客户群,这意味着他们首先必须专注于自己。不,那不是矛盾。如果您对自己的业务及其最佳业务没有把握,就无法确定谁是您的理想客户。多年来,我遇到了太多的企业家,他们仍然没有掌握基本的“电梯推销”,也无法简单地解释他们的公司。告诉我“我们教儿童足球”或“我们安装节能的商用发电机”,我知道您知道自己是谁。

2.了解您的竞争对手
不要说你没有。我们都有竞争对手,要取得成功,我们必须了解他们所提供的服务,他们所迎合的人,他们的价位是什么,他们在哪里经营,在哪里找到机会,在哪里成功—以及在哪里失败。通过以这种方式了解您的竞争对手,您将看到为您的企业寻找更多客户的机会,也许还有您必须做得更好才能从现有客户那里获得更多业务的事情。而且,当您列出竞争对手的列表时,请确保同时在大街和在线上同时包括传统竞争对手和对您的行业造成破坏的企业。

3.做作业
您必须阅读与您的行业相关的论文,杂志,网站或博客。是否有像您这样的企业的LinkedIn组?加入吧 是否有专门针对您的行业的Twitter聊天?参与其中。

在阅读和聆听时,您的目标是专注于您所在行业对机会的评价。您所在领域的领导者对未来的前景以及客户的前景有何看法?做作业的好处是,它比以前容易得多。转到Google新闻,为您所在行业的关键术语,竞争对手的名称以及最有可能对您的业务产生影响的经济因素设置警报。但是,请帮自己一个忙:不要每周发送警报超过一次。您不想做家庭作业来代替您的实际工作,而实际工作正在开展业务。

4.询问你的同龄人
我承认,这可能很难。我要你做的是进行访谈或调查,以更好地了解谁会对您的产品或服务感兴趣。但是,就像技术使提供替代融资变得更加容易一样,它也使从您不认识或可能会犹豫的人那里收集信息变得更加容易。有多家在线调查公司可以帮助您创建调查并购买目标受众。他们收取的费用完全是大多数小型企业可以承受的。

5.被看到
参加社交活动,尤其是那些可能吸引您的某些目标客户参加的活动。如果您想找到有小孩的家庭,请参加学校活动和筹款活动。如果您的理想客户都在某个地理区域内,请查看您是否有强大的本地商会并加入。当您去参加这些活动时,不要害怕踩麦克风。不要长谈您的业务,而应以权威的态度与听众讨论他们感兴趣的话题。当他们了解到您具备为他们提供资源的知识和专长时,他们就可以成为您的理想客户。

THE END

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