个性化广告可以促进小型企业的营销

销售 (183) 2020-10-26 16:32:42

每年,《小型企业周刊》为小型企业所有者提供了展示力量并向消费者展示他们所提供产品的机会。随着越来越多的小型企业争夺注意力,重要的是,企业家必须抓住一切机会发扬光大。

Infographics.Space首席执行官Drew Hendricks表示:“虽然技术的进步无疑使沟通在许多方面变得更加容易,但它们也带来了一些独特的问题。” “虽然互联网是吸引客户参与内容和对话的绝佳工具,但同时也增加了噪音。组织不仅要配备电话线和回复电子邮件,还必须在数十个不同的网络和渠道上回应社交媒体帖子,寻找客户推荐,并定期制作新鲜内容。”

今年在“小型企业周”期间,小型企业应集中精力通过个性化来加大营销力度。尽管这些努力在大型组织中很受欢迎,但本地企业可以通过包含特定于本地事件和客户交互问题的信息来获得优势。这是三个主要的领域,可以极大地提高企业的利润。

个性化的电子邮件。
尽管SEO,在线广告和社交媒体等小型企业可以使用相对较新的营销渠道,但电子邮件仍然是收入的第一大推动力。实际上,根据DMA的说法,电子邮件营销每投资1美元,就会产生40美元的投资回报率。问题是,虽然我们过去常常为“您有邮件!”而感到兴奋。很快,电子邮件收件箱变得越来越拥挤。很难吸引客户的注意力。

个性化始终使小企业比其大得多的竞争对手具有优势。一家小商店的老板很容易记住他所有常客的名字,而一家新兴的电子商务公司可能会在每批货物中添加个人注释。但是,随着小型企业扩大其客户群,如果没有合适的技术,很难扩展客户体验。

如今,销售和市场营销技术工具(例如Hatchbuck等)允许小型企业扩展规模,同时通过个性化电子邮件营销来保持个人风格。小型企业可以按区域细分其列表,并创建引用本地事件或对本地人重要的问题的电子邮件。或者,如果客户与某个员工已有关系,则可以直接从该员工发送电子邮件,以使其看起来像是由个人亲自撰写的。当客户收到他们认识的某人的电子邮件,其中包含与他们交谈的内容时,比非个人电子邮件更有效。

“核心仍然是人,” Desoto Consulting的所有者塞尔吉奥·德索托(Sergio Desoto)说。“我们希望每隔一段时间收到一个拥抱或感谢信。今天,有了所有自动化工具,我们往往会忘记这一基本原理。Hatchbuck保持个性化。它使我和我的客户都能以大量且真正引人入胜的方式传达个人信息。我称之为#HatchbuckHugs。”

本地化的社交媒体
企业在社交媒体上脱颖而出比以往任何时候都更为重要。每条消息都由来自企业,朋友和家庭成员在消费者的新闻源上的帖子所包围。本地小型企业可以通过将本地化纳入自己的工作中来获得优势。邻里餐厅可以联系当地居民,参考天气,当地重大事件或特定于社区的原因。

现在,某些区域拥有专用的Facebook页面,无论是针对整个城市还是该城市中的某个社区。本地企业应加入尽可能多的页面,并定期通过这些场所与客户联系。企业主将需要仔细检查以确保此类帖子不违反使用条款,但是如果您的帖子为该组成员提供了特殊优惠,他们可能会很乐意欢迎他们。

广告重新定位
重新定位是当今许多大企业营销策略的重要组成部分,因为利用广告重新定位的品牌所获得的点击率(CTR) 比行业平均水平高3-10倍。小型企业必须将其纳入自己的广告系列中,以避免错过潜在的机会,这一点很重要。客户越来越习惯于查看针对自己兴趣的广告,以至于通用广告失去了效果。技术使小型企业更容易利用此策略,从而赋予他们个人优势,从而帮助他们保持竞争力。

但是,重要的是,本地企业必须努力将其重新定位目标推向新的高度。重新定向的广告不仅可以简单地展示客户以前购买的产品的广告,还可以像电子邮件和社交媒体营销一样处理即将发生的事件和本地问题。结果,客户会觉得广告好像是发给了一个小的客户社区,给人一种大企业无法提供的个人风格。

在“小型企业周刊”上,企业家应重新考虑其营销策略,并找到本地化其个性化工作的方法。结果将是在个人层面上吸引客户的活动,从而提高转化率并在社区中建立忠实的客户。当以正确的个人风格执行时,这些活动将具有与顾客走进门时按名字打招呼相同的效果。

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