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关于内容营销创意产生的5个发现

销售 (48) 2020-10-26 16:18:47

在我最近完成的原始研究项目中,我找到了答案。该项目对全美国的377位营销人员进行了调查,主要针对B2B行业(占76%)。尽管结果强调了有关想法和构想的一些现有假设,但它们也揭示了有关营销人员要取得成功的新见解。以下是一些基本发现:

1. 99%的营销人员同意,持续不断的创意对内容营销至关重要
长期以来,营销一直是一种创造手艺。尽管对数据支持策略的需求日益增长,但成功仍然需要聪明,周到的消息传递和品牌定位。当然,CMO对可量化证据支持行销对更大的业务目标的影响感到非常兴奋。但这并不意味着营销经理或内容创建者可以忽略行业的创意需求。这不是一个非此即彼的情况。这是“两种”情况。

但是,如今的营销人员占销售渠道的60%,70%,80%。责任范围的扩大意味着对内容的需求不断增加,以推动这些阶段和潜在客户的对话。这可能是原因。。。

2.十分之一的营销人员缺乏足够的创意来推动内容营销
该研究表明,尽管几乎所有接受调查的营销人员都说新想法对成功至关重要,但只有一半的人感到“思想丰富”。另一半是“思想贫乏”。实际上,平均而言。。。

3.营销人员每个工作日需要一个新想法来推动其营销工作。每年有251个创意
如果您不是负责提出每个想法并执行它的负责人,那么这个数字似乎很容易。思考2​​51个想法已经是一项艰巨的任务,但是执行每个想法则是一个完全不同的球类游戏。对新一代创意的持续需求耗尽了团队必须从每个创意中创建高质量营销资产的时间。缺乏足够的时间,带宽,人员或资源,这些营销人员就无法生产支持原始项目建议的资产。

更糟糕的是,很多的想法,做毕业从婴儿阶段到一个完全成熟的内容资产习惯只有一次-再和翻腾。

3.大约75%的想法变成了内容资产,发布一次,然后再也没有重用或重新利用
对于主动进行内容营销的B2B营销人员来说,这种内容“浪费”是一个普遍理解的问题。一个看似巨大的内容黑洞吸引了大多数营销人员的创造性工作。内容产生后,需要一天的注意力,然后被遗忘和丢失,无法找到或检索它。

营销人员知道他们的流程并不完美。但这并不意味着需要的原始创意数量会有所减少。公司用来对抗“想法疲劳”的最流行的策略之一是在其内部人员中聘请内部思想领袖和主题专家。

这就是所谓的“众包创意”,营销人员希望参与其中。事实上 。。。

4.几乎70%的营销人员希望能够更轻松地从内部员工那里“众包”创意
可以这么说,通过在更大的池塘中钓鱼,可以捕获更多的鱼。但这不只是数量上的问题。这也与想法的质量有关。通过询问主题专家(例如DevOps的家伙,产品经理或物流协调员)关于产品的独特重点和观点,营销团队为尚未解决的新主题和相关主题打开了大门。主题专家甚至可以帮助执行想法,为营销材料和对产品的各个组成部分的第一人称视角提供主要资源。

THE END

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