是时候创建客户真正想要的内容了

如果您像我一样，则有编写营销内容的目标-例如分享专业知识，甚至可能帮助其他营销人员成功。但是您还将有更多面向业务的目标，例如提高在该领域的信誉并吸引新的机会。这就需要努力创建目标受众真正想要的内容。

因此，这是我学到的三课，这要归功于我自己的内容所取得的（很好而不是很好）的表演：

1.“热”并不总是意味着正确。
考虑一下我为Entrepreneur.com撰写的文章以及获得的数字。分别通过Facebook，Twitter和LinkedIn获得了多少股份？每个留言还剩下多少条评论？显然，表现最差的部分是我分享的信息图表，标题为“如何找到下一个营销摇滚明星”。我可以告诉你一个秘密吗？那是我个人最兴奋的那个。毕竟，作为一名营销人员，我知道视觉元素的影响。我看过ROI研究（并亲自创建了成功的广告系列），这些研究宣称信息图表在营销中具有优势。我只是“知道”这将是一个热门。

好吧，我错了。尽管这首歌并没有完全崩溃和燃烧（仍然被很多人喜欢和分享），但它绝对不是病毒式回应的门票。这里的主要收获是，有时最时尚，最受关注的营销理念不一定总是最好的。

对于某些主题和买家角色，信息图表可能会很受欢迎，但对我来说，信息图表并没有达到我预期的效果。

课程：确定要采取的营销策略时，请进行检查。这是您的客户实际要求的东西吗？您是否有任何实质性的理由相信一种特定的策略对他们来说是无法抗拒的，或者可以解决他们迫切的问题？如果没有，逆势发展。随心所欲，了解读者的需求。

2.专注于参与。
过去几年的陈词滥调是“内容为王”。坦白说，如果没有人回应，内容本身并不重要。正如我提到的，我的文章成功的标志是通过社交媒体渠道分享了多少次文章，以及留下了多少评论。这些指标反映了每件作品对读者的影响。影响越大，某人将链接传递给朋友或花一分钟时间发表评论的机会就越大。

当谈到有时难以捉摸的“互动”概念时，有不同的层次。例如，单击Twitter按钮立即将其链接重新发布到文章的链接非常简单。另一方面，发表评论需要更多的思考和精力。

教训：仅靠社交分享数量并不是衡量成功的铁定方式。我们必须权衡与作品互动的每个人的参与度，才能真正知道它是如何衡量的。我在这里不会太数学，但是可以公平地说，回报最大的文章是那些鼓励高质量评论的文章。

从这个标准来看，我的文章“ 4种改进营销以使人群着迷的方法”获胜。它产生了500万股股票这一事实非常棒，但最吸引人的是与一位感兴趣的读者进行了深入的交谈。他提出的问题的质量以及他对我给出的答案的兴趣表明，他的参与度非常高。您真的无法期望更多。

3.推开您的舒适区。

最后，我们都知道头条新闻很重要。作为营销人员，有时感觉我们的一半战斗只是想出一封电子邮件主题行或一个“号召性用语”，这将使人们点击它。内容可以相同。当我们寻找向客户提供他们真正关心的书面材料的方法时，我们必须提醒自己，这实际上是关于他们而不是我们的。有时我会考虑写有关高级复杂营销的细微差别的文章。但是，事实是，我的文章《 CEO的五件事不是问市场营销，而应该问》是一个相当微妙的话题，引发了2,000股Facebook股份。

课程：我理想的客户（因此也是我的目标读者）可能想要更多今天可以实施的快速而又肮脏的技巧。他（或她）显然不想阅读我关于营销轨迹的哲学观点。

对我的内容的评估还教会了我一些其他东西：有时你不得不走出舒适区。一些效果最好的头条新闻有些前卫或煽情。我更喜欢直接说话，但是如果我希望我的内容与目标受众联系在一起，那么首先吸引他们的注意力就很重要。要做到这一点，没有比挑衅性的标题或及时的话题更好的方法了。

毫无疑问，高质量的内容可以帮助您的客户并满足他们的需求，并引起您和您的公司的注意。去年，当我开始为《企业家》撰稿时，我的Twitter追随者从2,300人跃升至3,600多人。如果您一直专注于发现观众最渴望的内容是什么，那么努力交付这些内容，您将获得类似的成功。

因此，本着向我们的客户和读者提供他们想要的东西的精神，现在轮到您了！您最感兴趣的营销主题是什么？发表评论！