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与您想要的富裕客户联系的最佳方式

销售 (26) 2020-10-26 16:17:05

在与目标市场建立联系时,这是成功的秘诀:

1.准确确定要成为客户的对象,尤其是要确定收入,资产净值,总体富裕程度,生活方式和野心,志向,兴趣以及对他们想要的消费的态度。

2.确保您已为该消费者精心制作了产品,服务,业务及其定位(包括所有内容)。

3.去那些他们所在的消费者。

第三点是简洁的,但通常远远超出大多数企业主的理解。大多数企业主的行为就好像它们是根深蒂固的树一样,受任何有利或不利环境的支配,并在它们周围发展。但是今天,可以找到,识别,有效地与消费者交流,吸引和出售消费者,尤其是富裕的消费者。

事实是,客户越富裕,对便利的关注就越少,他们越愿意为远距离开展业务,从远方进口或到其他地方旅行,以获取他们想要的东西和他们相信的东西成为同类中最好的。

很多人问我要寻找富裕者,好像他们都住在秘密的,未公开的位置。实际上,美国和世界上许多其他地方的隐私已死。我们不仅知道他们住在哪里,还知道他们在买什么。

对于初学者来说,有些人已经冒了很多麻烦来监视他们,收集有关他们的数据,监视他们的购买行为,并按照兴趣和爱好,富裕程度来整理他们的清单。 ,按他们在某个类别中消费的频率以及性别,年龄,种族,婚姻状况,房屋所有权,收入邮政编码和无数其他部门划分。在邮件列表术语中,这些称为选举人。商业上出租的邮寄清单的世界是一个了不起的地方。您几乎可以找到任何一组期望的潜在客户,然后通过这些选择在该组中越来越接近您的理想潜在客户。

当您通过邮件列表世界的网关时,您会发现成千上万的邮购,零售,服务,信用卡,出版和其他公司拥有过去和现在的客户,持卡人以及订户以及他们的潜在租用或查询。

为了更好地理解,让我们通过一个假设的示例进行工作。

假设您拥有一家高档法国餐厅,拥有良好的酒窖,傲慢的侍应生和高价格,并且希望寻找富裕的新客户。这碰巧很容易,这就是我选择它的原因。有数百种列表选择。例如,有一个按州或县提供的游艇和私人飞机所有者的汇总清单。列表中有213,090个潜在客户。在该列表中,俄亥俄州俄亥俄州比奇伍德市的餐厅在45分钟车程范围内,只有一小部分。假设其中只有200个。那200个名字可能非常有价值。我们知道如何在信封上创建并发送带有飞机和船只的邮件,以及诸如“附送的终身冒险旅行的免费凭证”这样的复印行。在内部,我们可以告诉他们我们知道他们欣赏生活中美好的事物,欣赏新的经验,并经常自己驾驶飞机或自己的游艇寻找他们。但是他们是否知道他们可以短短的车程就可以到全法国最好的餐厅之一旅行呢?

还有一个列表,可以选择您选择的任何邮政编码,并按生日排列。因此,每个月都有相当多的人在您的餐厅里过生日,而且大多数人都出去吃晚饭来庆祝。从该列表中,您只能选择已婚人士或在昂贵社区中拥有房屋的人或有一定收入的人。我的一位同事经营一家公司,该公司为餐厅发送这些“生日快乐”邮件,并一直获得巨大的反响和非常好的投资回报。

否则,我们可能会变得非常复杂,并合并或清除。这意味着仅采用出现在两​​个或多个列表中的名称。重复项。在我们区域内仅给我们200个名字的游艇和飞机所有者名单在任何给定的月份中可能只会减少10到20个生日名字。但它们是四重完美的前景。因此,我们可能会给他们发送包装精美的礼品盒,菜单副本以及在羊皮纸上的精美证书,而不是给他们发送生日贺卡或信件以及一张免费的生日晚餐的优惠券。这样做,我们将为每个潜在客户花费更多的钱,但我们会将所有的钱都花在理想的潜在客户上。

关键在于:如果您可以描述理想的富裕客户(超富裕,富裕,大众富裕,年轻,老年,男性,女性等),则可以进入可用列表清单,并找到他们为您服务。在任何情况下,您都可以获取其物理地址。在许多情况下,您还可以获取他们的电话号码和电子邮件地址。

从一个或多个数据库以一种或另一种方式,所有营销人员都有可能获取并制定理想客户的命中清单。您可以以难以置信的特殊性进行深入挖掘,以识别出与您当前客户,理想客户或产品或服务产品匹配的完美,精确和多数据点的人员,并仅与他们联系。

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